永卓控股吴毅：找对路径，超越周期

2023年，中国钢铁行业进入又一轮调整周期。在钢产量同比持平的前提下，中国钢铁行业承受了原燃辅料价格高企、国内需求下降、行业利润整体下滑的压力，但一些优秀企业以实现高质量发展为导向，聚焦加快形成新质生产力，增强发展新动能，守住了经营安全底线，筑牢了持续发展根基。永卓控股有限公司（下称永卓控股）就是其中的典型代表。2023年，永卓控股在钢铁板块实现较高利润水平的同时，非钢板块利润也快速增长。

2021年底，永卓控股在永钢集团基础上组建，业务布局涵盖钢铁制造、新能源、新材料、物流、建筑、金融贸易等。两年多来，永卓控股实现多元健康发展，有效化解了行业周期性调整的压力。

2024年是全面贯彻落实党的二十大精神的关键之年，也是实施“十四五”规划承上启下的关键一年。站在新的历史起点上，钢铁企业如何应对周期性调整的挑战，迈入健康稳定发展的轨道？1月24日，《中国冶金报》报道组走进永卓控股，就行业重点和热点问题以及永卓控股的发展情况深入采访了永卓控股党委书记、总裁吴毅。

《中国冶金报》记者：钢铁行业是周期性行业，有低谷有高潮。此轮周期自2015年底部开始，到2022年下半年进入调整，一直持续到现在。很多观点认为，与以往不同，此轮调整是减量调整。您如何分析判断钢铁行业的此轮周期性调整？此轮调整会呈现什么特点？

吴毅：首先，对于此轮周期调整，每个人的看法都不太一样。但是减量调整肯定是一个趋势。2023年，钢铁行业效益下降较快，供给强于需求是影响经营效益的主因，产能释放较快是导致供大于求矛盾的根源。之所以2023年钢产量与2022年持平，是因为粗钢出口的增加抵消了国内有效需求的不足。

其次，从钢铁行业整体来看，2023年各区域发展情况差异很大。虽然整个钢铁行业的利润大幅度下滑，某些地区的钢铁企业全面亏损，但是江苏省的钢铁企业基本都盈利了。分地区来看，内陆钢铁企业受物流、资源、市场等因素影响比较困难，沿海钢铁企业效益相对较好；总的看，北方钢企的盈利水平普遍低于南方钢企，华东、华南地区钢企效益还是不错的。

目前，钢材的销售半径已经收窄至1000公里以内，“北材南下”在减少。但就华东市场来看，市场需求还是比较大的，这也正是2023年江苏省钢企普遍盈利的主要原因。

再次，此轮调整不能单纯看产量一个指标，还要看结构。我国钢铁产能属于相对过剩、结构性失衡，表现为低端产品产能过剩、中高端产品产能不足。我国特殊钢在全球粗钢产量中占比为15%~20%，但是我国钢产量占全球比重超过50%，特殊钢比重明显偏低。

2023年的市场状况也充分说明，品种钢的效益普遍比普钢、建筑用钢好，价格和需求也相对稳定。2023年一些企业的盈利状况不佳，主要是基建和房地产行业需求疲软，以及上游原材料价格大幅上涨造成的。

最后，减量调整一定要走市场化淘汰的道路，让没有竞争力的企业退出、减产。

对于永卓控股来说，我们既占据了所在区域市场有着钢材输入市场的优势，又因靠近长江具有物流成本低和区域内销售半径短的优势，加之不断调整产品结构，实现“普转优、优转特、特转精”，2023年实现了不错的效益，前景也是很好的。

《中国冶金报》记者：这两年，永卓控股在产业结构方面进行了较大调整，发展了很多非钢产业板块，在钢铁主业利润稳定的情况下，非钢板块利润也实现了较快增长。那么，永卓控股在战略层面进行了哪些布局？主导思路和出发点是什么？

吴毅：从2016年开始，钢铁企业过了几年好日子；出现疫情之后又通过投资拉动使得钢铁行业能够缓几年下行。但是，在这个过程中，很多企业增加了投资、扩大了规模，结果又增加了负债。在战略布局上，永卓控股没有盲目扩大投资或盲目扩大规模，因此企业负债水平低，仍保持着较高的盈利水平。

在产品结构调整方面，永卓控股坚持占据细分市场领先位置。产品要在细分市场领域中有话语权，而不再像以前那样做大众化产品。

据此，我们确定了“以战略产品规划为指引，拓展优势产品市场占有率”的战略，积极构建产业强链市场。这几年坚持下来，效果不错。2023年，永钢集团战略规划优势产品销量为345.25万吨，占比达34.72%，同比增长12.75%。

这个就像是开餐厅，以前大家开餐厅就是越大越好，什么菜都做。但是现在，效益好的餐厅就专做几个菜，服务顾客更有针对性，越做越好。

《中国冶金报》记者：具体来说，永钢集团优化调整产品结构的方向和产品战略是什么？

吴毅：目前，我们的优特材产能才超过300万吨，还需要进一步发展。我们进行了大量的调查研究后，决定下一步向新能源汽车、光伏产业或新能源产业的上下游的产业链去调整。

在调整过程中，先占据市场领先位置的企业更具优势。对于永钢而言，我们的物流成本低，这是一个很大的竞争优势。另外，永钢集团还有海外出口市场等优势。

总的来说，在产品方面，我们要打造面向未来的两大核心竞争力。

一是强链固本，完善以用户为中心的快速响应、个性化定制、敏捷制造、精准交付、数字化服务的运营管理体系，全面打造面向市场的核心竞争力。我们构建“为用户创造价值”的产销研一体化体系，以EVI（供应商先期介入）研发模式为基础，充分满足客户差异化、定制化、柔性化需求。主要产品如风电用钢、“一火材”桥梁缆索用钢、超高强度钢绞线用钢等，市场占有率及质量水平均稳居国内前三。

同时，我们围绕钢铁产业链延链、补链、强链，着力推进钢铁主业的产品系列化、生产绿色化、工厂数字化升级，并推进产业链上下游延伸，拓展例如特种焊丝、高端模锻件等下游产品。

二是创新研发，完善绿色标准，推行低碳设计，打造卓越质量品牌；集聚创新人才，发展特色产品，培育整体解决方案能力，打造特色产品产业链生态圈。永钢集团拥有一支1160余人的研发队伍，并从上海、苏州等地导入高端研发技术人才。目前，年研发投入超11亿元，研发投入占销售额比例达3.3%。

3年乃至5年内，大部分钢厂可能都要搞差异化，以差异化战略去竞争，这就要看谁更有优势，谁更有竞争力。

总之，钢企并不是越大越好，而是要越强越好。有的企业年产500万吨、800万吨钢挣钱比年产2000万吨的钢铁企业还要多。因此，永卓控股的原则就是要往强的方面去发展，做钢铁强企。

《中国冶金报》记者：智能化是钢铁行业发展的一大趋势。永钢集团智能化发展是如何规划的？未来将实现什么样的目标？

吴毅：目前，永钢集团已建成国家级智能制造示范工厂1个、国家级5G工厂3个、江苏省智能制造示范工厂2个、江苏省互联网标杆工厂1个、江苏省5G全连接工厂1个和江苏省智能制造示范车间7个。2023年，永钢集团获得国家级、省级数字化智能化荣誉19项。

未来，永卓控股将分为集团管控、生产经营、生产制造三层管理架构，总体目标是基于数字化转型，实现“跨产业、跨要素、跨界面、跨空间”的融合与协同，同时以利润增长为中心，以效率、效益为根本，成本持续降低、效率持续提升、风险持续可控、数据持续变现、健康持续顺行、市场持续增长，促进竞争力持续提升。

围绕“集控 改善”，永卓控股打造钢铁智控中心，实现铁前一体化，对钢铁板块生产运营实施统一管控和调度，着力构建实时互联、柔性制造、高效协同的智能制造体系。

一是通过机构改革，打造企业运营指挥中心，建立以市场为核心的“销、研、产、供、财”一体的高效协同机制，实现组织效益最大化。

二是通过铁前一体化智能管控平台的建设，辅助操作人员进行智能化决策和精细化管理，支撑高炉生产稳定运行。

三是建立以能源为中心的生产、能源、物流三维一体的调度管理系统，力争做到极致能效。

四是建立用数据说话的数字化文化，通过系统性的数据治理，建立一系列的数据分析模型应用，通过数据支撑决策、管理、业务等层面的持续优化，提高敏捷性经营水平。

需要指出的是，智能化会带来效率的大幅度提升，产生人员富余。在这一过程中，我们会妥善安置员工，这是我们共建共享、共同富裕的企业理念决定的。

《中国冶金报》记者：永钢适应集团发展战略变化，从公司架构方面进行了变革，从永钢变成永卓。我们进行变革的依据是什么？

吴毅：2021年底，永钢变永卓。从内部来说，产业结构已经发生了质的变化。我们将永钢集团调整为钢铁制造经营主体，永卓控股进一步整合形成钢铁制造、新能源、新材料、物流、建筑、金融贸易等产业板块，进一步激发各产业板块活力。

发展是我们永恒的主题。我们紧跟“一带一路”倡议，抢抓长三角一体化等机遇，通过推进产业集群化发展，加快数字化转型，着力把永卓打造成跨领域、跨区域、具有全球一流竞争力的综合型企业。

一是钢铁制造产业集群。集群涵盖上游的原辅料，中游的生产制造，下游的深加工、贸易、物流和固废循环利用等。

二是新能源产业集群。有序实施张家港“海进江”LNG（液化天然气）接收站项目，加强产业链配套，并开展天然气贸易。

三是新产业集群。积极围绕新材料、人工智能、量子信息技术等新兴产业进行前瞻布局，通过新赛道跑出加速度。

在这种情况下，每一个产业集群对应着不同的发展规律和商业模式，有的是增量市场，有的是存量市场，有的是减量市场，不同市场的薪酬体系、管理模式、思路战略都是不一样的，不能都按钢铁集团一个模式进行管理和发展。比如，新材料碳纤维，属于高技术、资金密集的增量市场，不可能跟钢铁行业同一个发展路数，就连薪酬体系也有很大差异；再比如，金融贸易板块，属于人才高度密集行业，更与钢铁制造有着本质不同，不能套用一个管理模式、一套发展思路。因此，把这些产业分开，有利于各自按照自身所处行业的发展规律进行发展，摆脱束缚，尽快发展壮大。

《中国冶金报》记者：永卓控股在确定发展战略时，布局了三大产业集群——钢铁、新能源、新产业。我们注意到您提出逆周期布局的理论，这也有效提升了永卓的抗风险能力和盈利能力，请您进一步阐释。

吴毅：钢铁行业受经济周期影响大，需要降低由此带来的企业经营风险，我就提出了永卓要进行逆周期布局的思路。形象一点说，就是企业要保持稳定的利润、稳定的发展，就不能把鸡蛋放在一个篮子里面。

那么，如何选择合适的“篮子”，如何科学实现逆周期布局？

第一，要找增量市场，不要找存量市场。

第二，投资的行业不要跟钢铁行业是同周期的。

一方面，目前，钢铁行业已进入减量发展期，我们的钢铁板块坚持现金为王，降低企业负债率，把环保安全做到位、产品结构调整到位。另一方面，我们投资与钢铁行业不同周期的其他行业。

例如，新材料是一个增量市场，它是跟钢铁不同周期的行业。碳纤维材料在很多方面代替了一些钢种、一些新材料，比如高尔夫球杆、网球拍、羽毛球拍等运动器材领域，再比如新能源、风电叶片、导弹、航空航天等领域。

此外，在钢铁行业整体处于下行周期的时候，很多品种的细分市场仍然处于增长状态，也属于增量市场。比如帘线钢，轮胎产量不断增加，对帘线钢的需求还在增加。

第三，坚持投资适度原则非常重要，有多少钱办多少事，高杆杠使不得。目前，永卓控股采取多看少动的策略。当然也投资，投资是有必要的，但必须是在看准了的情况下进行。

总体来说，永卓控股的发展还是稳健的。我们走差异化道路，不跟人家拼规模；走自己的道路，投资碳纤维、新能源行业；走“工贸结合”“产融结合”道路，立足自己的优势，拓展大宗商品综合服务、供应链金融、融资租赁、保理等业务。在贸易方面，我们以前只做黑色，现在也做能源化工等其他方面；在物流方面，我们有自己的长江码头，原来只为自己服务，现在也在扩展服务对象和服务内容。总之，适应形势，不断转型。经过一系列的“强链”“延链”“补链”“逆周期”等操作，永卓控股的抗风险能力和竞争实力已经得到有效增强，未来一定会更加强大。

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