最终战略

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本文分为以下多个相关解答：

• 1、认知域作战手段多样吗
• 2、《隆中对》中诸葛亮提出的最终战略目标是 ------
• 3、战略的精髓是什么?

认知域作战手段多样吗

最佳答案认知域作战手段是多样的。

一、认知域作战扩展战争领域空间。

首先，认知域战场空间广泛。其次，认知域作战形式广泛。再次，认知域作战目标广泛。

二、认知域作战模糊战争领域边界。

认知域作战的主体是人。人作为战争中最活跃的因素，尤其是决策高层的认知体现着战争的整体意志，直接左右战争全局，决定战争胜负。

认知域作战混合了常规与非常规，模糊了战争领域边界，旨在从认知上诱导打击信息接收者，绕过传统战场直达最薄弱环节——人，战术动作便可达成战略目的，从根本上改变战场环境，改变战争结局。

三、认知域作战直达最终战略目标。

古代兵法有云：“用兵之道，攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。”认知域作战旨在占领认知主导权，影响敌方决策和行为，以最小代价达成最大作战效能。正如克劳塞维茨在《战争论》中所提到的，“战争是迫使敌人服从我们意志的一种暴力行为”。

由于认知域作战不是对有生力量的硬杀伤，而是对无形目标的软杀伤，不仅能“迫使敌人服从我们意志”，客观上还使得敌人从内部摧毁自己，使其无力抵抗、分化瓦解，最终达到不战而屈人之兵的“全胜”战略目标。

认知域作战的意义：

认知域作战是以人的意志、信念、思维、心理等为直接作战对象，通过改变对手认知，进而影响其决策和行动。

进入信息化智能化战争时代，认知域作战已经成为大国博弈的重要样式，各方都力图以相对可控的方式达成政治目的。洞察把握认知域作战特点及发展趋势，对于打赢未来战争，具有紧迫而重要的现实意义。

《隆中对》中诸葛亮提出的最终战略目标是 ------

最佳答案一、诸葛亮《隆中对》产生的社会背景

东汉末年，由于东汉王朝的残酷压榨和自然灾害的猛烈袭击，广大的农民家破人亡，颠沛流离，无以为生，被迫铤而走险。东汉灵帝中平元年(公元184年)，在张角兄弟的领导下，爆发了著名的黄巾起义。起义军用黄巾裹头，呼喊出“苍天当死，黄天当立，岁在甲子，天下大吉”的口号，义军到处，“所在燔烧官府，劫略聚邑，州郡失据，长吏多逃亡。旬日之间，天下响应，京师震动”。川黄巾起义的浪潮迅速席卷了长江以北的广大地区，沉重地打击了东汉豪强地主的反动统治。面临灭顶之灾的东汉王朝为了维护风雨飘摇的统治忙调兵遣将，向农民起义军疯狂反扑;各地的豪强势力也趁此机会招兵买马，加人镇压农民起义军的行列。

经过黄巾起义沉重打击，东汉王朝已经是奄奄一息，名存实亡了。而在镇压黄巾起义的过程中，“豪杰并起，跨州联郡者不可胜数。”各地的军阀势力纷纷拥兵自重，割据一方。经过十多年的火并厮杀，公孙瓒占据幽州;公孙度占据辽东;袁绍占据冀州、青州、并州;袁术占据扬州;曹操占据充、豫二州;刘表占据荆州;孙策、孙权占据江东;韩遂、马腾占据凉州;刘焉、刘璋父子占据益州，唯独刘备没有固定的地盘，率领部队辗转四方，先后依附于公孙瓒、曹操、袁绍、刘表等。

建安元年(公元196年)，曹操迎汉献帝到许，政治上取得了“挟天子以令诸侯”图的有利地位。并先后率军消灭了吕布、袁术、袁绍等割据势力，占领了冀、幽、青、并等州，平定了北方，大有一举平宁南方，一统华夏的趋势。

诸葛亮出身名门氏族，少时就才华横溢，超群出众。史称其“少有逸群之才，英霸之器，身长八尺，容貌甚伟，时人异焉。’，[z]《三国志·诸葛亮传》记载:“诸葛亮字孔明，琅邪阳都人也。汉司隶校尉诸葛丰后也。父珪，字君贡，汉末为太山郡丞。亮早孤，从父诸葛玄为袁术所署豫章太守，玄将亮及亮弟均之官。会汉朝更选朱皓代玄。玄素与荆州牧刘表有旧，往依之。玄卒，亮躬耕陇亩，好为《梁父吟》。身长八尺，每自比于管仲、乐毅，时人莫之许也。惟博陵崔州平、颍川徐庶元直与亮友善，谓为信然。”诸葛亮就是在东汉末年的战乱年代出生成长起来的，他亲眼目睹了战乱给百姓造成的家破人亡的痛苦。特别是诸葛亮随同叔父诸葛玄南下过程中，沿途那种“白骨露于野，千里无鸡鸣”的凄凉悲惨景象，更是在年青诸葛亮的心灵上打下了深刻的烙印，同时也为后来诸葛亮立志消除分裂割据，统一天下奠定了思想基础。公元197年诸葛玄病逝，年方十七岁的诸葛亮就开始了独立生活， “躬耕陇亩”于湖北襄阳以西二十里的古隆中。在隆中，诸葛亮度过了十个寒暑春秋。

诸葛亮高卧隆中，“躬耕陇亩”的十年，过的也并非是与那种世隔绝的世外桃源生活。在隆中，诸葛亮认真研读史籍，总结历代兴亡的经验教训；密切注意当时的政治形势，冷静地观察与分析各个政治集团实力的消长和斗争的成败。并且经常与当地及因避战祸而流亡到荆州的名士司马徽、徐庶、石广元、孟公威等人纵论时局变幻，交换政见，畅谈未来。

他最佩服春秋时期齐国的名相管仲和战国时期燕国的名将乐毅，并“每自比于管仲、乐毅”，立志要象管仲、乐毅那样，干一番有益于天下统一的事业。为此，诸葛亮高卧隆中，静观天下风云变幻，等待时机，期遇明主，以实现自己的政治理想和宏伟抱负。

怎样才能够实现自己的鸿鹄之志呢综观其时军阀混战的结果，到赤壁战前，只剩下了曹操、孙权、刘备、刘表、刘璋、公孙度、韩遂、马腾等人。那么，为什么诸葛亮不投靠已经平定了北方，并“挟天子以令诸侯”的曹操，或是已“据有江东，已历三世”的孙权，而要为四处奔走，无固定的地盘的刘备出谋划策呢笔者认为主要有以下几个原因：1．虽然曹操实力最强，政治上取得了“挟天子以令诸侯”的有利地位。并先后率军消灭了吕布、袁术、袁绍等割据势力，占领了冀、幽、青、并等州，平定了北方，大有一举平定南方，一统华夏的趋势。但诸葛亮深知，曹操的手下有荀彧、郭嘉等一批贤才谋士，如投其帐下，难以其施展才能。同时东汉王朝虽已名存实亡，但在汉末士人中仍有较大的影响。在许多汉末士人的眼中，曹操名为汉承相实为汉贼。道不同不相为谋，诸葛亮自然不肯为其出谋划策。2．孙权虽据有江东之地已历三世，但其缺乏统一天下的雄心，而诸葛亮志在结束分裂割据，完成统一大业。况且孙权承继父兄基业，属下早已有张昭、周瑜等一批元老重臣。诸葛亮深知如到孙权之处，同样难以施展其盖世之才。因此，在张昭荐亮于孙权时，诸葛亮不肯留下，人问其故，诸葛亮曰“孙将军可谓人主，然观其度，能贤亮而不能尽亮，吾是以不留。”3．刘备在当时虽无立足之地而依附于荆州刘表，但自起兵以来，虽屡经挫败，壮心不已，为时人所敬重。就连曹操也认为： “今天下英雄，唯使君(刘备)与操耳。”诸葛亮审时度势，认为刘备可以夺取荆州、益州作为立国之基，效法高租刘邦，成就帝业。同时刘备身边一直缺乏真正的谋略之士，诸葛亮认为自己辅佐刘备，可以充分发挥自己的才干，实现其抱负。因此，当刘备三顾茅庐时，诸葛亮欣然应允出山辅佐刘备。

二、《隆中对》踌躇满志，制定天下三分和北伐战略

东汉建安十二年(207年)，诸葛亮的好友徐庶向刘备推荐了诸葛亮。而此时刘备正依附于荆州牧刘表门下，尽管刘表以宗室之谊对刘备待宾之礼，让刘备所部屯兵新野(今河南新野)。但刘备作为一代枭雄并不甘心寄人篱下切地盼望壮大实力，以求能实现其逐鹿中原的大志。刘备对诸葛亮其人是早有所闻，据《襄阳记》载：“刘备访世事于司马德操。德操曰：‘儒生俗士，岂识时务识时务者在乎俊杰。此间自有伏龙、风雏。”，因此，当徐庶力荐诸葛亮时说到：“诸葛孔明者，卧龙也。将军岂愿见之乎”四十七岁的刘备便迫不及待地冒着隆冬的严寒和大雪，三往隆中，向年方二十七岁的诸葛亮请教统一天下的大计。在《三国演义》中，罗贯中将“三顾茅庐”描述成了一段十分精彩的故事。诸葛亮认为刘备是与他志同道合，可以信赖的明主，便把自己对当时社会形势的观察与分析和盘托出，并且针对刘备集团的处境，向刘备提出了一套完整的三分天下，建基立国和北伐中原的战略方针，这便是著名的《隆中对》。

《隆中对》曰：“自董卓以来，豪杰并起，跨州联郡者不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东联吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖是因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。将军既帝室之胄，信义着于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。”

从《隆中对》中我们可以看出，《隆中对》是诸葛亮对当时政局的看法，并且针对刘备集团无根据地的处境提出的具有远见卓识的战略方针。概括起来，诸葛亮《隆中对》的内容主要有以下四个方面：

1．当时的形势是“今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。”而荆州和益州乃用武之地，应利用荆州刘表、益州刘璋不能守成的机会， “若跨有荆、益，”取代割据荆、益的刘表、刘璋，建立起可靠的根据地，与曹操、孙权三分天下。

2．在夺取荆州和益州的同时，利用“帝室之胄，信义着于四海，”的声望，招揽人才，“内修政理”，逐步增强政治、经济和军事实力。

3．在益州要妥善处理好与西南地区少数民族的关系，“西和诸戎，南抚夷越，”解除以后北伐时的后顾之忧。

4．在荆州要“外结好孙权，”与孙权建立抗击曹操的联盟。待“天下有变，”再分兵两路，“命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，”如果这样的话，刘备“则霸业可成，汉室可兴矣。” 、

综观后来的历史进程，诸葛亮在《隆中对》中对当时形势的分析，基本上是符合客观实际的，为刘备集团制定的战略决策，大体上也是行之有效的。

三、《隆中对》的历史局限

在《隆中对》中，诸葛亮为刘备分析了当时形势后，又为刘备谋划了“若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣”建基立业的宏伟蓝图。应该说，诸葛亮在《隆中对》中的形势分析和提出的战略决策基本上是正确的和可行的，但同时也存在着它的困难和局限，这在后来形势的发展中逐渐显现出来，这主要表现在两个方面：

首先，“跨有荆、益”和“外结好孙权”存在着极大的矛盾。在《隆中对》中，诸葛亮为刘备制定了首先夺取刘表的荆州和刘璋控制的益州为根据地，然后“命一上将将荆州之军以向宛、洛，”刘备“率益州之众出于秦川，” “北定中原，兴复汉室”的宏伟蓝图。但是，荆州“荆州北据汉、沔，利尽南海，东联吴会，西通巴、蜀，此用武之国，”历来是兵家必争之地。占有荆州，向南可威慑江南，进而扫荡割据江东之地的孙吴；向北可出兵宛、洛，北定中原。因此争夺荆州，无论是对曹操、刘备、孙权都至关重要。在赤壁战前，面对来势汹汹的曹操大军，唇亡齿寒，共同的利害关系，使刘备、孙权结成抗曹联盟。赤壁之战曹操战败，退出了对荆州的争夺，而赤壁战后，刘备与孙权荆州争夺的序幕就拉开了。

建安十九年(公元214年)，孙权“以备已得益州，令诸葛瑾从求荆州诸郡。备不许……(孙权)遂置南三郡长吏，关羽尽逐之。”为争夺荆州地区，吴、蜀不惜兵戎相见。建安二十四年(公元219年)，刘备集团留驻荆州的大将关羽率军攻打曹魏占领下的樊城，水淹曹操派来援助曹仁的于禁所督七军，“羽威震华夏”，曹操甚至“议徙许都以避其锐”。刘备集团势力的发展，不仅对曹魏集团是一种威胁，对孙吴集团也是严重的威胁。在这种情况下，曹操和孙权又暂时结成同盟。孙权趁关羽出兵樊城，后方空虚的时机，命大将吕蒙袭取荆州，斩杀了关羽。

蜀汉章武元年(公元221年)为了夺回荆州，刘备不惜倾巢出动，沿长江而下伐吴。夷陵之战，蜀军大败，刘备的蜀汉再也不能对孙吴构成威胁，这时倒是曹魏对孙吴的威胁更加显现。于是，孙吴向蜀汉“遣使请和”，蜀汉与孙吴又结成了抗曹联盟。由此可见，“跨有荆、益”和“外结好孙权”之间是存在着极大的矛盾，是有一定条件的。

二、荆州的失去，使得北伐的基础发生了极大的变化。同时，随着时间的推移，诸葛亮《隆中对》“则霸业可成，汉室可兴矣”的提法，也逐渐了失去了原有的号召力。诸葛亮《隆中对》认为在军事战略上要分两步走：首先利用荆州牧刘表、益州牧刘璋的弱点，不失时机地夺取荆、益二州；然后再以荆州、益州为根据地，等待时机成熟，两路出兵，对曹魏实施两面夹击，以达到逐鹿中原，兴复汉室的目的。在以后的一段时间，形势也正是按照诸葛亮提出战略决策发展的，刘备集团先后夺取了荆、益二州。此时真可谓万事俱备，只欠“天下有变”的东风了。

然而，荆州的失去，使得后来诸葛亮北伐时的条件，已异于《隆中对》中提出的北伐战略条件。失去荆州，使得蜀汉政权处于偏安一隅的窘境，经济实力大大削弱，军事上丧失了“命一上将将荆州之军以向宛、洛，”与“将军身率益州之众出于秦川”遥相呼应，两面夹击曹魏的可能。

尽管诸葛亮后来与孙吴重修盟好，解除了可能来自孙吴方面的威胁。同时诸葛亮对蜀汉政权在政治上加强治理，整顿吏治，举贤任能，调整了蜀汉集团内部，主要是随刘备入川的荆州集团和原属刘璋的益州集团的关系；经济上则大力奖励耕战，务农植谷；军事上治戎讲武，为北伐作准备。经过几年的励精图治，蜀汉出现了“田畴辟，仓廪实，器械利，蓄积饶"的局面，训练出了一支十余万人的精兵。为了安定蜀汉的后方，解除北伐的后顾之忧。蜀汉建兴三年(公元225年)，诸葛亮经过两年的准备，亲率大军南征， “五月渡泸，深入不毛”，迅速平定了南中四郡南夷首领的叛乱。同时，又得以征收南中地区出产的金、银、丹漆、耕牛、战马等物资以给军国之用；并挑选劲卒万人编入蜀军，号曰“飞军”，加强了蜀汉的军事实力。但仅管如此，蜀汉与曹魏、孙吴相比，在经济上和军事上都还是最弱的。

为了完成“兴复汉室，还于旧都”统一天下的大业，诸葛亮从蜀汉建兴六年(公元228年)春开始，到蜀汉建兴十二年(公元234年)八月病死北伐军中，七年中先后五次兴兵北伐曹魏。以诸葛亮之才，呕心沥血，鞠躬尽瘁，死而后已，然而却功败垂成，收效甚微。客观地讲，北伐的失败，与其北伐时的条件已异于《隆中对》时提出的北伐战略有关，蜀汉和曹魏两国力量过于悬殊，蜀汉以一州之力难以蹈覆雄据九州之地的曹魏，失败是必然的。唐代大诗人杜甫对诸葛亮十分崇敬，他在《蜀相》诗中写道：“丞相祠堂何处寻锦官城外柏森森。映阶碧草自春色，隔叶黄鹂空好音。三顾频烦天下计，两朝开济老臣心。出师未捷

战略的精髓是什么?

最佳答案大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。以隆中对为例，说一下战略的精髓。

“自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。”

孔明先生开篇一句话，言简意赅的对方今天下大势进行了概括，其中蕴藏了战略思想的两个精髓，一是战略规划一定是要“从外向里”来看的，要明白企业处在一个怎样的竞争环境之中，同时要看到整个“机会的宇宙”有多大，这样才好知道企业能达到怎么的地位；二是战略设计者必须要有全局观，要站在更高的维度来审视整个“战场”，不谋全局不足谋一域。

“曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。”

这句话翻译成人话就是：你看那谁谁谁，人家之所以成功，不光是靠天时地利，还有就是谋划的好啊。像不像很多咨询顾问在给客户做售前咨询时的状态？先抬一波自己，让客户重视到规划的重要性，这样接下来的工作才好继续往下开展。但实际上孔明先生这句话也是一种对标企业分析，拿别人的成功案例告诉准老板，传达一种“尽管我们现在力量很小，但通过细心筹划，还是可以以弱胜强的”意思。先给刘备吃一颗定心丸，安下心来听自己进行战略分析，这也正是规划视角下，解决企业有没有战略的问题。

“今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。”

从此一句开始，孔明先生开始进行竞争对手分析，逐个分析行业内的现有竞争者，曹操集团是最好的对标企业，但目前也成了最大的潜在竞争对手，他的优势在于兵多将广（资金雄厚、技术领先），且挟天子以令诸侯（制定行业标准，拥有行业话语权），所以不可与争锋（暂时不能去正面对抗）。

“孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。”

行业老二，孙氏据有江东（区域市场龙头），他的优势主要在于国险民附（具有行业“护城河”，并且客户忠诚度高），这样的同行可以作为战略合作伙伴，而不能去算计他。行业内的玩家不一定全都是竞争对手，可能还会存在一些具备共同利益，能够形成利益共同体、建立起交易结构的同业（甚至是异业），所以战略伙伴的选择必须是辩证的、动态的，战略的选择也必须是不断进化的，这也正是学习视角下，快战略所应该具备的特质。

“荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？”

战略有一个通俗的解释，“战略”=“战”＋“略”，战就是企业在哪竞争，略就是企业如何取胜。在分析完行业老大和老二之后，孔明先生进行了外部的机会分析，卖着关子向刘备说出了自己心中理想的竞争战场，那便是“其主不能守”的荆州。

这其中更是蕴藏着孔明先生高深的定位眼光，一针见血的指出了能影响天下大势的关键控制点，让刘备集团集中力量去拿下这一细分市场，作为逐鹿全国市场的的战略根据地，并且用到了“这是上天送给将军您的啊”这样的词，可以想见当时孔明先生心中的兴奋之情已经溢于言表了。同时，这个是定位视角下，解决企业要有好战略的问题。

“益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君”

这段分析孔明先生继续给刘备展示更大的市场机会，同时，先后拿下荆-益两州也是孔明先生内心的战略路径规划。益州的机会首先在于其“天府之国”的地位（能产生大量现金流的市场），其次还在于现有的领导人非常无能（刘璋暗弱），个人领导力和魅力都不够，即便是企业盈利情况很好，却不能分享蛋糕（不知存恤），无法做到发展成果由统治阶层共享，所以当地有智谋、有才能的人都急切盼望着有德的明君入驻，这就给了刘备集团极大的战略机遇，是刘备集团谋求大发展的理想场所。

将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴。

到了这里，孔明先生话锋一转，由外部分析转而进行企业内部分析，他重点分析了创始人（刘备）最重要的两点优势，其一是将军既帝室之胄（祖上富过，创业名正言顺，相当于官方认证的特许经营）。

这个是非常重要的光环，殊不知在刘备到达新野之前，所遇陶谦、孙乾、简雍、糜芳之流都是因着刘备头上的“皇叔”光环才对其进行资助的，所以说这个可能是刘备集团最重要的无形资产；

其次是刘备本身为人忠义，喜欢结交英雄，具备极强的人格魅力。所以说孔明先生选择刘备时，即便知道他并没有什么像样的有形资产，但他这两样无形资产在乱世是可以玩出很多花样的，也是具备很大的未来想象空间的。这也是能力视角下，检验战略实不实的重要因素。

“若跨有 荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理”

通过前面两段的分析我们可得知，孔明先生给刘备制定的战略目标第一步是拿下荆州，第二步是进军西川（益州），在此基础上，他又给刘备集团提出了实现最终战略目标（成就霸业、问鼎九五）的具体战略举措，那便是“占据荆、益两州。

守住险要的地方，和西边的各个民族和好，又安抚南边的少数民族，对外联合孙权，对内革新政治”。

可见孔明先生之所以能用此篇“战略规划报告”打动准老板，不但在于他对内外部分析的深度能让客户信服，战略定位及制定的战略目标能让客户接受，更重要的还在于他规划的战略路径、制定的战略举措，给了客户深信其战略规划能够落地执行并取得成功的信心。

“天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆，以迎将军者乎？”

谈到此处我觉得应该是本篇策对的最高潮部分了，我相信作为听众的刘备此时仿佛已经看到自己金袍金甲，胯下的卢，关张赵分列左右，将兵百万以向宛、洛的盛大景象了。作为战略规划师。

孔明先生成功的调动起来老板对未来的无限畅想与无限信心，可以说他“激发了水手对汪洋大海的渴望”，这也是方今许多战略咨询师所缺少的实现项目最后一锤定音的核心技能。

同时这段话也是孔明先生为刘备集团实现最终战略目标制定的最终极战略举措——“命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川。”

但这里有意思了，有意思就有意思在“天下有变”这四个字上，这是执行孔明先生最终极战略举措的前提条件，这个条件具备了，才可以去执行这一条举措，才能复克中原、匡扶汉室。

那么倘“天下无变”又该当如何呢？刘备当时没有问孔明先生，孔明先生也没有主动去说，这里我认为两个高手过招，有些事情是可意会不必言传的，天下无变就无变呗，坐拥荆益二州，三分天下有其一，与另两大势力呈鼎足之势，坐享太平，对当时将不过关张赵、地不过数百里的刘备来说已是极大的成功了。

匡不匡扶汉室也无所谓了，这其实也是刘备内心的潜台词。对当今的战略咨询师来讲，一定要读懂客户的潜在需求和内心真实的想法，有时候客户自认为的战略目标并不是他真实意图的目标。

诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣

“真的如我所说的情况发展的话，那么霸业必定成功，汗室也可以复兴了。”孔明先生经过前面精辟凝练的分析，直到最后一句才提出了刘备集团最终的战略目标，他之所以放到最后才说，主要是因为刘备集团的这个战略目标是清晰的、既定的、不可动摇的。

在那样一个群雄割据、烽烟四起的年代，成就霸业几乎是每一个枭雄内心公开的秘密，之所以还谈到“汉室可兴”也是为了呼应刘备最大的“官方认证皇叔身份”的优势，以及给自己拉杆大旗而已。

从整篇对述中我们可以清晰的抽离出孔明先生给刘备集团制定战略规划的核心路径——开展外部分析、进行内部分析、确定战略目标、制定战略举措、推动战略执行。没错，正是后来安索夫在《公司战略》一书中提出的、并为广大咨询顾问所推崇的战略制定五步法，同时还从规划视角、定位视角、能力视角、学习视角分别对战略进行了描述。

作为一个事后孔明来说，了解三国的同学们都清楚，即便是在“天下无变”的情况下，刘备集团仍然在基本按照孔明先生事前制定的战略路径去一步一步实现，也难怪罗贯中老先生会“壮诸葛多智而近妖”。

了解了上面的内容，相信你已经知道在面对最终战略时，你应该怎么做了。如果你还需要更深入的认识，可以看看帮企客的其他内容。

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