扬翔集团公司现状

股票市场是一个充满机遇和挑战的市场，投资者需要有正确的投资心态和风险意识，避免盲目跟风和过度自信，以免造成不必要的损失。接下来，帮企客将给大家介绍扬翔股票最新消息的相关信息。希望可以帮你解决一些烦恼。

本文提供以下多个参考答案，希望解决了你的疑问：

• 1、生产牛饲料的上市公司哪家
• 2、北京市通州区马驹桥这边CRPP总部 驰普城为什么荒废了？
• 3、北京市通州区马驹桥的CRPP总部驰普城为什么荒废了？
• 4、求文！中国古代传统管理思想在现在企业管理中的应用

生产牛饲料的上市公司哪家

优质回答综合玉米用量、饲料产量、企业规模及社会影响力等因素，整理出名列前茅的20家饲料企业的详细情况，仅供参考！（以下企业排名不分先后）

1、新希望六和股份有限公司

新希望六和股份有限公司，创立于1998年并于1998年3月11日在深圳证券交易所发行上市。本公司立足农牧产业、注重稳健发展，业务涉及饲料、养殖、肉制品及金融投资等，公司业务遍及全国并在越南、菲律宾、孟加拉、印度尼西亚、柬埔寨、斯里兰卡、新加坡、埃及等国家建成或在建20余家分子公司。

作为肉蛋奶的生产和销售企业，新希望所关心的安全，已不仅仅是某个生产环节的安全，而是整个产业链的安全，新希望利用在农业领域发展的产业优势和市场优势，从一开始就整体布局，致力于安全、无公害产品，切实提高产品质量。

2、广东温氏食品集团有限公司

广东温氏食品集团有限公司创立于1983年，由七户农民集资8000元起步，现已发展成一家以养鸡业、养猪业为主导、兼营食品加工的多元化、跨行业、跨地区发展的现代大型畜牧企业集团，目前已在全国23个省（市、自治区）建成近160家一体化公司。2007年，温氏集团成功跨入我省首家销售值百亿元级规模的农业龙头企业。2012年，集团全年上市肉鸡8.65亿只，肉猪813.9万头，肉鸭1437万只，生产饲料739.5万吨。集团销售收入335亿元。

3、双胞胎（集团）股份有限公司

双胞胎股份有限公司地处江西省南昌市高新技术产业开发区，是一家专业生产饲料的全国性大型企业集团。集团现有66家子公司，已经投产的49个制造型企业分布在江西、广东、福建、湖南、湖北、云南、四川、重庆、海南、河南、辽宁等21个省（区、市），另有17个正在建设中。集团现年产能1200多万吨，生猪养殖规模20万头。

双胞胎集团的成长，成功轨迹是中国民营企业发展之路的成功典范。2003年，创业初始的双胞胎集团就立下“做中国猪饲料第一品牌”的远大目标。创业者们弃当时盛行的传统鸭料、鸡料市场，毅然选择了技术要求最高、突破难度最大的乳猪料市场，集中80%的资源配置到猪料研发上，历经数以万次的试验，创立了跨时代产品“双胞胎乳猪料”，并以此衍生双胞胎品牌及其系列产品，开始了集团迈向中国猪料市场第一名牌的蹒跚起步、远征之旅。

4、正大（中国）投资有限公司

正大集团由华裔实业家谢易初、谢少飞兄弟创建于1921年，公司从农作物种子的销售开始，逐步发展壮大，形成了由种子改良——种植业——饲料业——养殖业——农牧产品加工、食品销售、进出口贸易等组成的完整现代农牧产业链，成为世界现代农牧业产业化经营的典范。近30年来，正大集团在家族第二代管理者的领导下，不断革新农牧业的经营理念，在壮大优势产业和主导产业的同时，还积极涉足其他行业，如电讯、石化、房地产、医药、零售、金融、机械和传媒等领域，成效卓著，跻身于东南亚规模最大和最具影响力的企业集团之列。

正大集团在中国投资额近60亿美元，设立企业200多家，遍及除青海、西藏以外的所有省、市、自治区，员工人数超过80，000人，年销售额超过500亿人民币。经过90多年的发展，正大集团形成了以农牧业、食品业、商业零售业为核心，制药、机车、房地产、国际贸易、金融、传媒等领域共同发展的业务格局。

5、山东亚太中慧集团有限公司

山东亚太中慧集团是一家以健康养殖和健康食品为核心的全供应链农牧食品企业，主要从事现代化规模健康养殖、畜禽肉制品加工、饲料生产经营、生物科技开发等事业，全力建设以饲料生产、健康养殖、肉食加工为一体的安全食品生产链条，真正为消费者提供“健康安全物美价廉”的美味食品，实现“健康食品幸福生活”的美好愿景。

集团目前下设中慧农牧、中慧食品、根源农业等事业平台，在全国建成合资合作企业、规模化养殖场共170多家。集团先后被授予全国饲料企业履行社会责任先进企业、中国白羽肉鸡企业二十强，山东省农业产业化重点龙头企业，山东饲料企业五十强，潍坊市农业产业化重点龙头企业十强等荣誉称号。

6、江西正邦科技股份有限公司

正邦集团成立于1996年，是农业产业化国家重点龙头企业，江西省规模最大的农业企业，集团旗下有农牧、种植、金融三大产业集团。旗下江西正邦科技股份有限公司成为江西省民营企业首发上市公司。集团现有35800多名员工，全国拥有315家分（子）公司。2012年集团总产值突破260亿元。名列2012中国企业500强,中国制造业500强，中国民营企业500强，财富中国500强，中国上市公司100强，中国饲料工业10强，全国生猪养殖企业10强，全国种鸭繁育企业10强。正邦集团是国家农产品加工技术创新机构、国家博士后工作站。

7、东方希望集团有限公司

东方希望是由我国著名民营企业家刘永行先生于1982年创立，是我国改革开放后建立的第一批民营企业。目前已发展成为集农业、重化工业产业链等为一体的特大型民营企业集团。东方希望总部位于上海浦东。现有员工17468人，企业156家，年产值近700亿元，所涉及的领域竞争力均居行业前列。近三年为国家纳税36.7亿元。

集团饲料板块现有101家以饲料为主，涉足生物工程等相关行业的子公司分布在中国大部分省市自治区和越南、新加坡、印尼、柬埔寨等国家。在内蒙古、山东、河南、重庆、新疆等地建设有大型电解铝、甲醇、二甲醚、氧化铝、热电、PTA、PVC、醋酸、水泥等重化工业工厂。

8、广东海大集团股份有限公司

广东海大集团股份有限公司是一家集研发、生产和销售水产饲料、畜禽饲料和水产饲料预混料以及健康养殖为主营业务的高科技型上市公司，以“科技兴农，改变中国农村现状”为神圣使命，核心业务是水产饲料、水产苗种和动保产品，向广大养户提供养殖全过程的技术服务。海大集团已经实现了在全国重点水产养殖区域的生产和销售，于全国拥有60余家下属公司和6个中试基地。2005年进入行业30强，2007年进入行业十强。

海大集团1998年起步于中国南海之滨，依靠技术优势，4年间成为水产预混料全国第一；2001年进入水产配合饲料，淡水鱼料快速成为行业第二；2003年进入对虾饲料，目前已处于行业前三甲；2004年进入膨化料领域，目前已居行业第一。鸡料经过三年的发展，在广东市场排名第一，鸭料在广东市场排名第二。

9、通威股份有限公司

通威股份有限公司是由通威集团有限公司控股，以饲料工业为主，同时涉足水产研究、水产养殖、动物保健、食品加工等相关领域的大型农业科技型上市公司，系农业产业化国家重点龙头企业。目前，拥有遍布全国各地的八十余家分、子公司，生产水产饲料、畜禽饲料及特种饲料近五百个品种，年饲料生产能力逾700万吨，并被中国饲料工业协会、中国水产协会和国家相关部门权威认定，已成为全球最大的水产饲料生产企业及我国主要的畜禽饲料生产企业，系四川首家年度销售收入过百亿的农业上市公司，也是我国农、林、牧、渔板块销售规模最大的农业上市公司，水产饲料市场占有率已超过25%，连续21年位居全国第一。秉承稳健快速的发展节奏，通威2012年销售收入达412亿元人民币。目前，通威正瞄准“改善人类生活品质，成就世界水产品牌”的宏大愿景，坚定不移地发展饲料及水产主业，并积极延伸上下产业链条，全力打造世界级安全食品供应商。

10、大北农集团

大北农集团是以邵根伙博士为代表的青年学农知识分子创办的农业高科技企业。自1993年创建以来，大北农始终秉承“报国兴农、争创第一、共同发展”的企业理念，致力于以高科技发展中国的现代农业事业。

如今，大北农已发展成为以饲料、动保、种业、植保、生物饲料、种猪六大产业为主体的科技集团，拥有13000余名员工、1200多人的核心研发团队、60多家生产基地和80多家子公司和2000多家养猪服务中心的农业科技企业集团。2010年4月9日，大北农在深圳证券交易所挂牌上市，成功登陆资本市场，成为中国农业行业市值最高的农牧企业之一。

11、辽宁禾丰牧业股份有限公司

“禾丰”商标是中国驰名商标。公司创立于1995年4月，历经十九年的不懈奋斗，已由一个白手起家的科技型创业公司成长为中国驰名、在全球饲料工业舞台上颇具影响的大型企业集团。作为目前东北最大、全国名列前茅的饲料企业，创业的十余年，禾丰公司以非比寻常的超常发展，堪称中国饲料行业近十七年成长最快的企业，已成为同业公认的最有竞争力和最具发展潜力的农牧集团之一。业务范围以饲料为主业，并涉猎国际贸易、饲料添加剂、饲料机械、养殖设备、农产品深加工等相关领域。

目前，禾丰集团在国内外已拥有70家全资或控股分（子）公司，产品覆盖25个省市，并远销朝鲜、尼泊尔等国家。禾丰是“民营企业博士后科研基地”，集团现拥有百余名博士、硕士、教授、专家组成的技术队伍，这相当于一所大学一个学院的科研力量。

自2006年10月吸纳专业饲料跨国集团荷兰德赫斯公司成为新股东以来，德赫斯公司厚积百年的强大技术研发实力与禾丰自身技术积累碰撞融合，相得益彰，使禾丰集团的整体技术水平在短时间内跃入世界顶尖之列。2007年到2012年公司得到了飞速发展，销量逐年增长，销售业绩不断上升。

12、唐人神集团股份有限公司

唐人神集团是首批农业产业化国家重点龙头企业。集团致力生猪产业链一体化经营，经过20多年的创业发展，已经形成了“品种改良、安全饲料、健康养殖、肉品加工、品牌专卖”五大产业发展格局，在全国拥有40余家子公司。集团旗下的“唐人神”、“骆驼”牌都是中国驰名商标，“唐人神”肉品和“骆驼”牌饲料都是中国名牌产品。“美神”种苗通过美国NSR认证，达到美国同步育种水平。集团位列饲料、肉类行业十强，跨入中国制造业500强。

2011年3月25日，公司首次发行A股在深圳证劵交易所成功上市，股票简称为“唐人神”，证券代码为“002567”。

13、岳阳岳泰集团有限公司

岳泰集团，创立于我国市场经济建立初期的1993年。沐浴着改革开放的春风，集团公司坚持崇尚科技、广纳人才的发展战略，在较短的时间内即实现了“跨跃式”的发展，而一跃成为融科研、生产、国际贸易于一体，跨行业、跨区域、多元化发展高科技型的大型企业集团。

集团主营业务包括畜、禽、水产类生物饲料和预混料生产与销售、粮食收贮加工、兽药制造、房地产开发、矿产及新材料开发、海港码头仓储、国际贸易、高等教育等行业产业，现有资产数十亿余元，现有装备可年产各类饲料产品300万吨，年主营业务收入总额已达到数十亿余元；集团下辖湖南岳阳岳泰科技饲料有限公司、内蒙古通辽岳泰股份有限公司、广西防城港岳泰股份有限公司、山东济宁岳泰饲料有限公司、长沙博宇房地产开发有限公司等300余家全资、合资子、分公司，生产基地建设、营销网络建设在全国同行业中均处于领先水平；全集团现有员工9000余人。

14、湖南正虹科技发展股份有限公司

湖南正虹科技发展股份有限公司（股票简称：正虹科技，证券代码：000702），是一家拥有系列自主知识产权、以研发生产销售饲料产品为主营业务的大型企业集团。公司除进行饲料加工外，还从事良种猪繁育、肉食品加工、生物兽药以及进出口贸易等业务。公司位于洞庭湖畔的鱼米之乡、国家现代农业示范区——湖南省岳阳市屈原管理区境内，地处长沙和岳阳两座历史名城之间，东与京广铁路、武广高铁、京港澳高速相切，西与湘江——长江黄金水道相连，交通便利，商贸繁荣。公司是中国饲料行业中最早改制上市的股份制企业（被新闻界誉为“中国饲料第一股”），是农业部等八部委联合评定的第一批“农业产业化国家重点龙头企业”和农业部评定的第一批“全国农产品加工业示范企业”。公司在湖南、湖北、河南、河北、安徽、江苏、山东、吉林等十余个省市区设有数十家全资、控股、参股企业，综合实力位列“全国饲料企业30强”。

15、四川铁骑力士集团

铁骑力士集团是国家级农业产业化重点龙头企业，创建二十年来从3.5万元、6个人发展成为在全国建有51家分公司、员工6000余人的高科技企业集团，包括饲料、食品、牧业三大事业部和一个国家认定的企业技术中心（冯光德实验室）、一个培训中心（铁骑力士大学），并构建起“饲料——畜禽养殖——食品加工”一条龙的产业链结构。

冯光德实验室是以公司技术带头人冯光德（现为公司总裁）个人名字命名的集团科研技术中心，致力于畜禽养殖、畜禽育种技术研究、优质安全畜产品等领域研发。饲料产业是铁骑力士集团的主产业，集团在全国建有20多家饲料分（子）公司，年生产能力300万吨。

以圣迪乐村为代表，铁骑力士集团形成了“专业化蛋鸡料生产—种鸡繁育—商品蛋鸡养殖—安全蛋品及深加工”的完整鸡产业链。

16、广西壮族自治区扬翔饲料有限公司

扬翔公司是一家以饲料业、养猪业、肉食品加工业为主导，兼营育种的现代大型农牧企业。公司致力于为公众提供健康、安全、美味的肉食品；致力于在母仔猪领域为中小养殖户提供专业、稳定、高效的整体解决方案。为此公司投巨资建设扬翔地方猪创新研究院，扬翔疫病检测中心及扬翔化验中心；先后在广西、北京等六省市建立了多个种猪保种选育繁育基地，旗下有十多家大型饲料公司；在广西、广东、湖南、河南、河北、北京、辽宁等地建设有几十家公猪站，构建了全国最大的公猪站网络系统，并在全国各地全面实施“种猪改良”和“精料结合”模式，推动我国养殖业的发展；在部分地区配套多家生猪屠宰加工厂，供应扬翔生鲜猪肉。

17、广东加大实业有限公司

加大集团是一家以高新技术为主导，集科研、饲料生产、种猪繁育为一体的现代化农牧企业，年饲料生产能力500万吨，年出栏种猪10万头。下属企业包括10多家饲料企业、5家国家级原种猪场，生产基地遍及佛山、茂名、广州、赣州、南昌、吉安、漳州、长沙、肇庆等地，2009年集团产值达30亿元。

加大目标是做中国猪饲料、种猪第一品牌。目前，广东加大年产销猪饲料达到100万吨，成为中国最大的饲料厂；集团从美国直接进口500头原种猪，为养殖户提供最优质的种猪。加大以“饲料＋种猪”的经营模式，致力打造一体化产业链，创造“1 1>2”的经营效益。加大商标被认定为中国驰名商标，加大集团成为全国50强饲料企业、联合国定点采购供应商。

18、中粮粮油有限公司饲料部

中粮集团有限公司（简称“中粮集团”，英文简称“COFCO”），是中国最大的粮油食品进出口公司和实力雄厚的食品生产商，中粮集团是中国最大的饲料原料供应商，集原料采购、储运、销售、内外贸、加工于一体。

中粮粮油饲料部是专业从事饲料加工和饲料原料贸易的业务单元，是集团全产业链战略的重要环节。现拥有饲料加工厂6座，年生产能力120万吨，以农副产品为原料，采用国际先进的加工设备及配方理念，根据我国饲料原料的营养特点，为广大养殖户提供品质稳定、安全高效的畜、禽、水产饲料系列产品。中粮饲料产品不仅品质优良，成为广大养殖户致富的好帮手，更具环保意义，其市场美誉度和产品竞争力不断增强。目前，中粮饲料结合集团上下游优势资源和产业合力，在山东、江苏、广东、四川、湖北、安徽、江西、河南等地进行战略布局，打造具有中粮特色的饲料发展模式。不远将来，中粮饲料业必将突飞猛进，位居中国饲料行业前列。

19、辽宁大成农牧实业有限公司

1990年台湾大成集团董事长韩浩然先生带着“回馈家乡,造福人民”的心愿在沈阳成立了大陆第一家分公司“辽宁大成农牧实业有限公司”,开始了在中国发展饲料及肉鸡一条龙事业。注册资金420万美元，年营业额四亿元人民币。

14年来辽宁大成已发展成为辽宁地区饲料行业的龙头企业。公司采用国际上最先进的“3A 能量平衡”的配方技术，凭借从美国考贝尔公司进口的先进设备，实现了从原料进仓、加工制造直至成品包装的计算机自动化控制，且无人为干扰和污染；在品质监控方面公司采用线上品管作业方式，每批次入厂原料及生产成品都经过品管部门抽检合格后方可入库或出库，且所有样品存查一个月。品管采取美国尖端的NIR饲料分析仪，平均3-5分钟即可化验出原料及成品的常规指标，确保产品品质稳定。从而生产出深受农民喜爱的平衡、稳定、经济、高效的猪、鸡、牛、鸭、鱼等各种畜禽与水产饲料,目前已形成六大品系70多个品种。

20、湖南九鼎科技（集团）有限公司

湖南九鼎科技有限公司坐落于具有2500年历史的文化古城岳阳。1994年，以杨林为首的第一代九鼎人创立了岳阳鼎立重阳科技有限公司。十余年来，九鼎人始终秉承“创造价值，共享成功;成就自我，和谐社会”的企业宗旨，专注于猪饲料的研究与开发，勇于探索、不断创新，致力于和养猪业主一道挖掘养殖潜力，提升养殖水平，提高养殖效益，和养殖业主建立多赢的合作伙伴关系。

今天，九鼎集团已经是一个总资产数亿元，拥有30余家分子公司，员工总数超过3000人，年销售饲料过百万吨，年产值超过40亿，并在进一步打造饲料、动保、养殖、屠宰、肉食产业链，已经进入全国饲料企业二十强的全国中大型农牧企业集团。目前，我集团饲料产品已销往全国三十多个省、市，饲料生产、销售能力居江南饲料行业首位，成为了湖南省“5255”工程中重点打造的百亿级企业。

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优质回答集团的战略转移，回广西了。

是卖猪饲料的，里面住着一群广西贵港人，听说也搞什么见不得人的软件，老板叫扬翔、董事叫莫金鸡。，网上一搜一大把，还想知道什么。

网络连着你和我。加入WTO后，在经济全球化、信息传播网络化的大背景下，信息化建设与发展面临新的问题。驰普网络为改变信息化建设的现状、推动国民经济和社会信息化在各个领域的跨越式发展树立了新风杯。

北京驰普网络技术有限公司成立于二OO0年十二月，以开发、研究、生产和销售高科技电脑软件—CRPP企业管理软件为主产业。公司在成功开发多家企业管理应用软件的基础上，致力于服务大众，发挥企业科技、体制潜能，以拓展广阔销售市场。目前，公司正在人才资源开发，企业硬件建设等方面加大投入，力争在近年内使CRPP企业管理软件在北京建成开发生产基地，在全国形成市场销售网络体系。科研开发硕果累累：公司CRPP企业管理软件核心研发中心经过多年的不懈攻关，针对全国千万家中小型企业管理走上管理运行快车道的CRPP软件，已经过多方面、全方位的测试，企业用户使用效益明显，显示了巨大的市场潜力。

人才开发紧锣密鼓：公司连续三年从全国各地高校引进了三百多名网络工程、软件开发、电脑编程等专业技术人才，充实科研、开发、销售服务技术力量。随着公司的快速发展，不断引进高技术人才将是公司在这一高科技产业中谋求更好发展的重要战略。

总部建设日新月异：为了使公司的CRPP软件市场形成以北京为中心、幅射全国的市场优势，公司决定在北京投资总额达3．8亿元，建设16万平方米建筑面积的CRPP北京总部——驰普城，二00三年十二月首期工程全面竣工，并交付使用。

驰普城是集CRPP产品研发、生产、销售、营运服务、生活居住、会议会展接待为一体的自用办公生活场所。

“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。公司目前正全面致力于服务大众，充分发挥企业科技、机制潜能，深练内功，提升产品竞争力，以拓展更广阔的市场。我们相信，在信息技术的海洋中，驰普网络会永远处于领先位置，勇当网络技术的排头兵。

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北京驰普网络技术有限公司成立于二OO0年十二月，以开发、研究、生产和销售高科技电脑软件—CRPP企业管理软件为主产业。公司在成功开发多家企业管理应用软件的基础上，致力于服务大众，发挥企业科技、体制潜能，以拓展广阔销售市场。目前，公司正在人才资源开发，企业硬件建设等方面加大投入，力争在近年内使CRPP企业管理软件在北京建成开发生产基地，在全国形成市场销售网络体系。科研开发硕果累累：公司CRPP企业管理软件核心研发中心经过多年的不懈攻关，针对全国千万家中小型企业管理走上管理运行快车道的CRPP软件，已经过多方面、全方位的测试，企业用户使用效益明显，显示了巨大的市场潜力。

人才开发紧锣密鼓：公司连续三年从全国各地高校引进了三百多名网络工程、软件开发、电脑编程等专业技术人才，充实科研、开发、销售服务技术力量。随着公司的快速发展，不断引进高技术人才将是公司在这一高科技产业中谋求更好发展的重要战略。

总部建设日新月异：为了使公司的CRPP软件市场形成以北京为中心、幅射全国的市场优势，公司决定在北京投资总额达3．8亿元，建设16万平方米建筑面积的CRPP北京总部——驰普城，二00三年十二月首期工程全面竣工，并交付使用。

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求文！中国古代传统管理思想在现在企业管理中的应用

优质回答在中国，读过几遍“孙子兵法”的人比比皆是，更多的人还通读“三十六计”，我就是其中之一，但对“孙子兵法”产生浓厚兴趣还是在读“用兵如神的毛泽东”一书之后，毛泽东对“孙子兵法”的理解和运用所达到的出神入化，使我悟出，战略的价值是无可估量的，毛泽东其用兵之“神”均承继于“孙子兵法”，“孙子兵法”十三篇着重阐述了战略的重要性，我认为对现阶段的饲料企业管理有重要借鉴意义，我仅选用一些观点，结合饲料企业管理现状试作阐述，盼能对企业有一二启示。

首先我们思考一个问题：办一个饲料企业需考虑哪些要素？

1、有没有市场？有多大的市场？市场发展空间？(设计规模参照标准)

2、市场需要什么产品？需要什么服务？(发现需求)

3、客户最关注什么？最缺乏什么？(挖掘潜在需求)

4、我们能提供什么？能提供多久？(考验价值观)

5、我们的承受能力？(考验经济实力)

6、我们的目标？(考验事业观和企业发展战略)

我在与一些新建饲料企业投资者交谈时遇到较多的困惑是，他们口口声声宣称要按照什么样的产品战略生产什么样的产品，最后却说：但是，目前为了企业的生存，我们先适应市场需要，生产一些大众产品，把销量做上来，先解决企业生存问题，再考虑发展问题；听起来似乎有道理，我却不敢苟同；

我认为，生存与发展并不矛盾，却经常被人为对立，其实，发展与生存的关系从来就没有孤立过，只是存在“以生存观求发展”和“以发展观求生存”的区别，80%的企业都是属于第一类—以生存观求发展，只有20%甚至更少的企业属于第二类—以发展观求生存，结果不言而喻，没有发展观的生存总是摆脱不了苟延残喘，战战兢兢，惶惶不可终日；而企业一旦确定发展观，等于建立了信心、信念、决心和勇气，真正的企业家需要的就是这些。

6个小问题，对很多企业来说不能问，一问都是大问题，为什么？回答不了！要么给你一些模糊概念――估计、猜测、可能等等，简单一点说就是战略出了问题，按“孙子兵法”的解释，就是“先战而后求胜”，成功的概率何其小也，好运不会总跟随你一个人！

我们再来思考一个问题：目前饲料企业最大的浪费是什么？

1、是员工没有按正确的方法去工作；

2、是消极怠工；

3、是营销部门对市场的一知半解；

也许有人不愿承认，如果进一步探讨，多数饲料企业一定会惊讶：原来浪费就这样一直在发生。很多企业投入太多精力如何加强思想管理、制度管理、目标考核，却疏忽了流程与标准的建设，营销部门太专著于营销技巧和促销，却忽视了市场的调查与分析，大家都在努力地浪费着，直到企业徘徊不前，直到营销人员意志消沉。

所以，我倡仪更多的人来关注战略，是为了企业在经营过程中更清晰、更执着、更卓有成效。

以下借用“孙子兵法”的片断与大家共赏。

一、故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。

道，于企业即企业文化，聚焦一点，就是建立共同愿景；关于企业文化，近十年来在饲料企业发生的变化喜忧参半，稍有规模的企业都开始讨论企业文化，预示企业文化的重要性已被广泛接受，但是，多数企业对企业文化有误解，不排除少数企业动机不纯，企图披上文化的外衣先骗员工，再骗客户，最后骗自己；对“企业文化”有太多的解释，这是理论界的失误，太多的标准等于没有标准，我个人理解，企业文化的含义是对企业思想、行为和精神的结晶的提炼，所以企业文化不可能一蹴而就，也不是咨询公司可以帮你创造的，咨询公司可以协助描绘共同愿景，可以协助归纳、总结与提炼，可以协助制定企业战略目标、工作流程与标准，但是，好的企业文化一定是在投资者的正确思想指导下产生的企业员工行为，在较好的员工行为习惯基础上的规章制度才是真正行之有效的，请参照下列图示：

我的解释是：所有者首先树立正确经营观，具有较高的经营境界；率先建立并遵守制度，哪怕是潜规则；端正企业经营行为；最后才考虑个人享受；这一点，禾丰集团的创业团队是成功典范；

企业对员工，建议循这样一个程序：先尽可能提供较好的工作环境(包括人文环境)，通过管理者行为影响员工的行为，在员工对企业产生向心力和高期望值时，推行规范化管理，从而达到员工思想意识的统一与提高；

为什么很多企业推行规范化管理容易流于形式或半途而废？为什么企业总概叹员工忠诚度越来越低？我建议检讨一下上述程序是否正确，有些企业员工还在温饱线上挣扎，老板们已经豪华奢侈，还大会小会号召员工奉献，只会带来更多的抱怨。

天时，即战略管理所涵盖的重要因素-PEST：政治法律环境、经济环境、技术环境、社会文化环境，具体到行业环境、区域投资环境、优惠政策等，如建设社会主义新农村对农牧业的影响，玉米的工业使用对原料的影响，疫病流行对养殖积极性的影响，劳动力成本对散养户数量的影响，运输成本对区域性竞争的影响，生物安全对规模化养殖的影响，防疫需求对畜禽活体运输的影响，行业规范对企业经营与发展的影响；

地利，是制定营销战略的一个重要因素，饲料企业喜好跑马圈地，经常采用“产品远销全国各地”等宣传用语，似乎这样就足以证明企业规模宏大，只可惜市场面积不等于市场占有率，蜻蜓点水式的销售并没有带来客户群体的壮大与稳定，也未能带来企业的繁荣，反而让诸多企业老板犹如浮萍及水，听不得风声；事实上，企业经营不必贪地域之大，那种松散式信马由缰的时代已经过去，饲料企业经过数十年的发展，混战的局面正发生变革，竞争的态势正在形成，地利不在多，而在乎用尽，山东六和采取区域滚动发展的深度营销模式取得了山东市场的绝对话语权，广东广顺、广西扬翔、云南神农同样在各自的区域取得了令人炫目的发展，而云南神农适时调整战略，加大精耕力度，通过“提高亩产”的整合价值营销行为必将带来新的增长点，提高企业竞争力。

将，自古即为人力资源之首，所谓“一将无能，累死千军”，“千军易得，一将难求”；

企业之“将”并非简单的领导，而应成为教练，现今的饲料企业不缺领导，只缺教练，包括咨询公司，不缺教授，缺教练；方向正确以后，方法是效率的保证，方法、激情、责任心是互成倚角的，我们的很多员工不是生来就缺乏激情和责任心，在长期缺乏方法的氛围中，在饱受挫折和低效率、低回报的折磨中，一切都可能化为乌有，所以，今日之“将”不要沉迷和沾沾自喜于个人突破能力，应投身于溶理论与实践的启迪中寻求最合适的方法并授之于追随者。

法，即组织机构、工作流程与标准，以及因此而制定的规章制度与绩效考核方案；结构决定功能，所以有钻石与石墨的差别，部分企业并未理解结构的作用，或以为部门越多、结构越复杂显得企业越高级，或以为这只是形式而已，画到墙上愚人耳目；企业组织结构与企业生命周期密切相关，企业在不同生命时期所赋予的功能不同，这就决定企业要有相应的组织结构来实现，企业千万不要去套用别人的、特别是书本上的组织结构，套出问题太正常不过了；

对绝大多数饲料企业而言，流程与标准就显得更加苍白无力，随机、随意、随性――不断的变，但不知为什么要变，每个新来的经理人都要大动干戈，表面上轰轰烈烈，实际上是破有余而立不足，前不见古人，后不见来者，企业就好像一块耕地，每个人来都要翻一番，就是庄稼不见茂盛。百年企业最宝贵的财富就是流程和标准，当流程与标准越来越成熟的时候，企业同样显得成熟――一个成熟的企业不会因为一些风吹草动就天寒地冻，例如质量事故、人才流失、市场环境变化等；

二、夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？

在一次公开课上，我笑言90%的饲料企业没有做好市场调查与市场策划，深圳成农股份某总立即予以纠正：不是90%，是99%；

我正在编制《现代饲料营销手册》，手册包含新秀篇、成长篇、流程篇、创新篇、管理篇共五个部分，其中在流程篇着重设计了一个市场开发流程，称之为“黄金十二步”――1、区域划分或选择；2、市场调查；3、目标市场选择；4、重点市场确定；5、目标客户选择；6、重点客户确定；7、制定开发方案；8、制定开发计划；9、计划执行；10、过程追踪与控制；11、信息收集与反馈；12、方案修正或调整，并由此引申出“市场开发大循环”和“市场开发小循环”；在这个流程图中，我重点加强了对第二个流程与第七个流程的说明和解析――市场调查与制定开发方案，据我所知，饲料企业对这两个流程是相当的草率和淡漠，这两个流程正是策划的关键，饲料企业市场功能的启动迫在眉睫！

三、故兵闻拙速，未赌巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。

营销，就要不断要求订单，“要求订单永远不要嫌早”，这一点往往被营销人员忽视或放弃；我曾遇到一个推销者，应该受过系统训练，在与我沟通过程中，不断运用营销技巧，我们谈得很开心，他也介绍了他要推销的产品，遗憾的是直到最后，他都没有提出要求订单；

“如果你介绍了产品而没有要求订单，你很可能为竞争对手在工作”，这句话的含义相当深刻，所以，我想说：营销与口才真的没有特殊关系，我们可以笨一点，只要笨的简单，也不失为一件利器。事物本身带有两面性，只有正确认识事物可能带来的危害，才能正确运用事物带来的有利条件。

同时，我们要正确理解“慢就是快”，要抛弃“假、大、空”，拒绝“骗、虚、飘”，企业营销，最怕“伪模式”，或者“模式狂想症候群”，模式本应成为实现营销战略或策略的手段，最终却成了一些人炫耀的资本、跳槽的筹码，甚至成全追名逐利的目的；

四、故知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。

知其然，不知其所以然――胜不知所以，败亦不知所以，是多数企业的共性；大环境决定企业命运，环境向好时，被利润冲昏头脑，放弃管理，放弃对员工的严格要求，放弃对市场的维护和控制，环境向劣时，一切归罪于市场与员工，开始粗制滥造产品和服务欺骗客户，降薪、裁员、克扣差旅费欺侮员工；

定位理论很多人接触过，但真正使用的并不多，企业生命周期定位、市场定位、市场竞争者地位定位、产品定位，四大定位本身并不复杂，加强对自身的认识有时是很痛苦的事，所以，多数企业制定的战略或策略都是基于对自身状态的模糊定位；

对于人海战术，一直存在歧义，实际操作中，需要多少员工和有多少员工存在一个辨证关系，而企业人力资源管理水平就好像一个放大器，有的企业对人海战术挥洒自如，有的企业则深受其害――人在成为资源时，则创造价值，人在成为成本时，则耗费资源；

近5年来，“授权”作为时髦语言已泛滥成灾，直到今天，授权对职业经理人仍然属于奢侈品，某些老板把授权当福利或施舍，甚至还要诘问经理人：你到底要多少权力？或者采用左手授权右手抓权，或者采用自己授权却纵容亲信干预――矛盾之处在于，既希望通过经理人改变企业存在的纷繁复杂的关系，又畏惧经理人的成就影响自己的威信和成就感，有职业经理人发问：你请我来到底希望我做什么？花瓶还是垫脚石？

我曾有幸遇到两个充分授权的老板――云南神农的何祖训、港信商务国际的葛宝林，这两段经历可以说是我为企业创造价值的高峰期；当然，作为职业经理人，不管老板如何信任，都必须和老板保持良好沟通，不要神神秘秘，沟通越彻底，一切负面因素特别是某些既得利益者的煽风点火都会顺利化解。

五、昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。

练内功已成为很多企业的宣传口号，在实际操作中，往往只是为员工提供若干培训而已，且更多的是心态培训和技巧培训；殊不知，内功即基本功，心态的改变是需要促进的，技巧的提升是需要基础的；

如何做到企业在竞争大潮中不被淘汰？就是戒除冒进，按规则行事；虽然有人戏言：完全遵守商业规则做不成，完全不按照商业规则做不长；但是，我建议，企业一旦度过婴儿期进入学步期，就一定按商业规则建立企业规则，道理很简单：穷人亏不多，富人一旦失败是没有止境的！而并非通常所说的“瘦死的骆驼比马大”。

企业经营总会遇到竞争对手，我们的竞争战略不要企图扼杀它，首先关注的重要因素是如何不被对方淘汰，其次关注如何在竞争状态下谋求健康发展；一个企业的成长不会依赖于某一个企业的消失，而是在竞争大环境中我们是否总能找到自己的定位，我们寄希望于行业环境主动淘汰竞争对手群体，在逐渐规范的领域我们如鱼得水。

六、是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。

饲料企业营销实际状态――稀里糊涂出去，稀里哗啦回来，按孙子兵法解释，就是典型的先战而后求胜；

开发大客户，先胜而后求战更为重要；我设计了这样一个公式，假定用80%的时间和精力做好谈判前的调查和策划工作，谈判只需20%的时间和精力，成功率可以达到50%；假定用20%的时间和精力简单做一下谈判前的准备工作，谈判则需80%的时间和精力，成功率只有5%左右甚至更低，二者付出是一样的，收获相差10倍！这就是效率！为什么我们有些营销人员如此辛苦又如此贫穷？为什么成功的销售员越做越轻松，失败的业务员越做越憔悴？可能仅仅只是时间和精力的分配方式出了问题。要有必胜的心理并为之准备，不要抱有侥幸的心理企图坐享其成。

七、凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。

这句话正确剖析了基本功与技巧的辨证关系；无正不合，无合何以用奇？奇正为策略，单“奇”只是点子而已，经营企业全靠点子时，离欺骗就越来越近，“点子大王”何阳、奇思妙想大师牟其中不就进监狱了吗？

饲料企业发展，奇正无所不在；我曾经总结了四句话：生存靠质量，发展靠营销，赚钱靠采购，提升靠管理；质量为正，服务可用“奇”，质量和服务为正，营销可用“奇”，市场调查为正，策划可用“奇”，采购总量为正，采购策略可用“奇”，营销为正，管理可用“奇”，规章制度为正，文化可用“奇”，因正而用“奇”，可速胜，无正之奇，犹如无质量之服务、无质量和服务之营销、无市场调查之策划、无总量之采购策略、无规章制度之文化，一切皆为虚无！

八、故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。

对职业经理人，企业发展、成就感为“势”，对员工，合理收入与稳定就业为“势”，对客户，品牌、质量、服务为“势”，对经销商，诚信、利益、品牌为“势”；势能可转化为动能、动力、主观能动性！既如此，当我们渴求经理人的责任心、员工的积极性、客户的忠诚度时，我们是否应该首先营造企业之“势”？“企业关怀”与“员工奉献”，到底是先有鸡还是先有蛋？值得企业深思。

企业与员工、业务员与客户之间的信任危机正在加剧，工作变得被动，合作变成较量，这是很多饲料企业面临的一个现实问题，如果仅仅解决事件本身，疲于应付难以消除，唯有通过树立企业之势，而后择人而任势也；

九、故善战者，致人而不致于人。

企业战略有两大关键点：一是方向，而是主动权；无论企业处在哪种竞争者地位，都必须致人而不致于人，这就要求准确定位，只要做到这一点，才可以掌握市场主动权，即使作为追随者，也要成为主动追随，把握追随的主动权；

纵观饲料企业经营现状，争取战略主动、营销主动、产品主动、服务主动的企业凤毛麟角，所以，扬翔、六和、神农、成农、双胞胎等企业仅因为某个突破就异军突起；多数企业永远错误地、曲解地模仿别人，最终处处被动，赚得热闹，留下笑柄，落得辛酸。

十、故备前则后寡，备后则前寡；备左则右寡，备右则左寡；无所不备，则无所不寡。

90年代末期，一些饲料企业通过多品牌、多品种、多市场的运作模式，取得了一些成功，至今仍让人津津乐道，乐此不疲，可惜好日子不再重现，如今市场挤压、竞争挤压，广种薄收的时代已经过去，曾经的喜悦化成了今日的忧愁；

面对新的竞争环境，企业调整战略势在必行；山东六和自2002年开始实施局部市场战略，取得了引人注目的发展。

宋新宇在《赢在战略》一书中指出：所有突破阻力的工具都是尖的！我们应理解这句话并付诸实践，资源有限，精力有限，集中优势资源，破其一，将破其十；

十一、卒未亲附而罚之则不服，不服则难用也；卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。

员工期盼归属感，企业渴求忠诚度，谁是谁非？想法都是对的，事实总令人失望，我认为，企业的责任绝对大于员工的责任；员工是单一体，个人行为受个人思维影响巨大，一个想法可能就改变了某个观点、改变对企业的看法甚至价值观，而企业是统一体，企业行为服从于企业理性思维，不应该很容易受个别事件影响，哪怕这些个别事件在某个时期有一定普遍性，换个角度理解，就是一定程度上允许员工的非理性行为，企业则尽可能减少自身的非理性行为，不要轻易抛弃员工--无论是态度上还是行动上。虽然我们在培训“优秀员工的八个职业习惯”时要求员工“加心才能加薪”，我同样想告诫企业“加心才能加信”，信任是忠诚的基础；

饲料企业人才培育机制堪忧。很多企业都反映，现在的毕业生用不得，希望从市场上去寻求有一定工作经验的人，同时，很多企业又反映，现在从外面招来的人实在不能用，我们就很困惑？到底什么样的人才能让企业满意？我们在深入分析以后发现，那些经营比较好的、处在上升通道的企业在不遗余力的招聘应届毕业生实施培训――我们应该反思，人才是培养出来的！我曾痛心地指出，现在“人不如鸡”――人才培育机制还不如饲养蛋鸡：饲养蛋鸡要经历育雏、育成、产蛋前期、产蛋高峰期等过程，企业对人才的培育却普遍缺乏耐心――三个月就要养活自己，否则就惨遭淘汰！如此让员工怎能不浮躁！怎能不看重眼前利益！

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