销售人员的业绩提成是怎么发的？

销售人员的业绩提成发放原则：

首先，遵循责权利匹配原则，销售人员的回款责任直接关联到业绩提成的确认。

其次，设定销售人员的提成比例不应超过产品的毛利率，通常以毛利率的10%-20%作为合理范围。

关于销售人员的底薪设置，存在两种常见策略：一是给予较高的底薪，相应地降低提成比例；二是采取低底薪策略，鼓励销售人员通过多劳多得来增加收入。然而，过低的底薪可能导致销售人员流失率上升，因此需要谨慎考虑。

销售价格区间也是决定提成比例的重要因素。在价格区间内，提成比例可以相对较低；而对于超出上线价格的销售，可以考虑提高提成比例，甚至将超额利润的大头奖励给销售人员。

此外，提成奖金不宜一次性全部发放完毕，以避免员工产生急功近利的心态。

最后，对于发生坏账的情况，应设定销售人员一定的担责比率。在发放提成时，先扣除需由业务员承担的责任金额。

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