沈阳市新零售协会发布倡议书：呼吁自营电商平台缩短账期、取消毛利保护政策

4月23日，沈阳市新零售协会公众号发布《关于构建公平透明电商生态的倡议书》(下简称“倡议书”)，称部分自营电商平台存在不合理收费、佣金过高、强制促销政策等问题，以及账期过长、强制毛利保护等，导致商家经营成本攀升、利润空间压缩，甚至影响产品质量与服务体验。

协会调研结果显示，商家在某自营电商平台的平均运营成本超过30%，包括佣金、物流费、促销费等，收费项目繁杂，部分商家实际到手金额仅为销售额的60%。此外，自营电商平台最高90天的账期，也远超中小商家的资金承受能力。平台还利用供应链金融业务加剧上下游账款拖欠，加重商家负担。

▲据沈阳市新零售协会调研，受困于自营电商平台高昂成本，部分商家实际到手金额仅为销售额60%。

随着电商竞争加剧，商家在平台经营最大的问题是高收费，这不仅体现为“竞价排名”“坑位费”“佣金”等成本，还体现为商家被迫参与促销活动，并承担成本。

据悉，针对降价促销等活动，部分自营电商设定了“毛保”(毛利保护)和“后返”(后台返点)机制，以保护平台利润。毛保协议一般会约定20%至30%的毛利比例，确保即使低价销售，平台也能通过商家补差的形式维持利润。其本质是将市场竞争风险转移给商家，以降低平台自身亏损的风险。

除高昂成本外，倡议书还指出，超长账期已经成为平台控制商家及第三方企业的利器。部分自营电商最长账期达90天，平均长达58.6天，远超中小商家资金承受能力。

电商平台账期问题由来已久，受近期国内外复杂形势影响，中小商家应收账款成为民营经济焦点话题。工信部旗下的中国工信新闻网近日专门刊文指出，须重视和帮助中小企业解决好长账期问题。

在账期周期问题上，倡议书进一步指出，平台利用供应链金融业务加剧上下游账款拖欠，加重商家负担。据悉，为加强商家控制、创造附加利润，自营电商平台会在长账期基础上，通过金融方式借贷给急需资金周转的商家，从而实现利润闭环。

相较平台的高速增长和商户的经营困境，倡议书建议：平台佣金比例应与行业平均利润水平相匹配，避免因高佣金导致商家被迫压缩研发、服务等核心投入。平台应杜绝隐性收费，明示所有服务费用条目，保障商家知情权与选择权。

倡议书强调称，平台与商家须共同遵守《电子商务法》《反垄断法》等法律法规，禁止滥用市场支配地位。呼吁各大平台秉持“长期主义”理念，与行业企业携手构建更开放、更公平、更可持续的电商生态。

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