解锁国际新市场，慧择(HUIZ.US)助推全球保险生态数字化转型

（原标题：解锁国际新市场，慧择(HUIZ.US)助推全球保险生态数字化转型）

当中国的科技创新转型成为新战略，意味着中国正在凭借科技迈向全球价值链中高端。

对于中国企业而言，“出海”这个词语并不陌生，这是中国企业在更广阔的海外市场寻求机会和发展的途径。同样的，随着中国企业科技含金量的不断提升，之于世界的影响力也在逐步深化，向海外延伸价值链也成为了各大行业开拓第二增长曲线的必由之路。

而当保险科技出海和业务出海成为全球性的发展方向，慧择(HUIZ.US)无疑将是其中一颗璀璨的新星。

之所以说“新”，是因为慧择出海的时间不算长。2020年2月12日，伴随纳斯达克铜锣声响起，慧择正式登陆美股，迈出了国际化的关键一步，继而在近几年持续升级打造全球化品牌。时至今日，随着全球“朋友圈”的不断扩容，慧择的出海之路走得更为稳健。

Poni Insurtech亮相国际舞台，首度落地越南

面对当前海外市场的巨大需求和潜力，近年来，作为在国内累积了极其丰富经验的科技保险平台慧择积极布局海外市场，深化拓展国际业务，其旗下以打造泛亚数字化保险分销平台为使命的国际品牌Poni Insurtech也因此应运而生。

了解到，作为慧择的境外业务发展的主要品牌，Poni Insurtech自成立伊始，就承担着慧择国际发展平台的角色，主要负责扩充海外版图和保险科技业务，慧择以此开启国际化扩张之路。

2024年6月20日，国内头部数字保险服务平台之一慧择宣布正式收购越南专注于保险行业数字化转型解决方案的先锋型保险科技公司Global Care咨询股份公司(以下简称"Global Care")。此次收购标志着慧择进军第二个国际市场，其业务进一步向潜力发展地区延伸。这不仅顺应了资金的国际化流动属性和中国企业的出海趋势，也更符合集团的未来战略规划和长远版图布局。

据了解，Global Care成立于2017年，是越南领先的保险科技公司，为保险公司提供简单化和数字化的销售流程、保单管理和运营相关解决方案。Global Care的云API解决方案和移动应用程序为广泛的客户群体提供各种嵌入式和定制的保险产品，通过将保险公司与商家和各种分销渠道连接起来，包括Grab和Ahamove等领先的电商平台。2023年，Global Care平台促成了1350万份保单，收入同比增长超过四倍，注册用户增长超过130万人。

慧择联合首席财务官兼国际业务负责人谭国豪表示：“越南是一个极具吸引力的保险新兴市场，拥有1亿规模庞大、年轻且数字化程度高的人口，具备能够推动未来十年GDP实现强劲增长的宏观经济环境和外国直接投资流入。我们很高兴通过对Global Care的战略投资，与创始人Niem及其经验丰富的团队一起，将该公司打造为在越南为保险行业提供创新数字化保险解决方案的开拓者。”

根据交易文件，慧择将通过其新成立的国际分支Poni Insurtech，以购买现有股份及认购新股的方式，分多次完成对Global Care控股权的收购。与此同时，越南领先的投资管理公司VinaCapital Group (管理资产规模达40亿美元)，将通过旗下的科技投资平台VinaCapital Ventures获得慧择新发行的A类普通股作为部分对价，该股份在全面摊薄基础上约占已发行股本的1.7%，其中50%的股份将受到一年的锁定期限制。完成交易后，Global Care将成为慧择的子公司，其财务业绩将被合并到慧择的财务报表中。

从中，慧择向市场传达了两个关键信息：首先，即便是“初出茅庐”，Poni Insurtech在这个融资艰难的大环境中依然拿到了VinaCapital的战略投资，无疑可以视作是投资机构在慧择国际化扩张中投下了信任票，而新战略股东的加入令该公司的“含金量”和国际市场开拓成功率大大提升。

对此，谭国豪续指，“我们也非常高兴通过这笔交易将VinaCapital引入慧择作为战略股东，基于VinaCapital在越南的广泛资源和网络，我们对在当地市场进一步推动合作机会充满信心。”

国际投行和知名机构同样对本次收购表现出乐见其成的积极态度。大华继显在慧择的更新报告中提到，慧择宣布收购越南领先的保险科技公司 Global Care，进军东盟市场。鉴于越南保险渗透率较低，越南保险市场具有巨大的增长潜力，我们对此次收购持乐观态度。我们还预计慧择的技术和运营优势与Global Care广泛的国内网络之间可能会产生协同效应，对慧择维持“买入”评级。

更为重要的是，以越南为缩影，可以看到东南亚的保险业的数字化、全球化进程中，中国企业的全球化存在着更多参与的可能。而慧择敏锐地捕捉到了这个“金矿”市场的发展机遇，有望通过在国内市场已打磨成熟的产品架构和更为领先的科技赋能，在这些市场中占据较为明显的竞争优势，未来也将为慧择带来更多增量空间和业绩增长。

锚定东南亚蓝海市场，成长天花板进一步打开

事实上，这并不是慧择首次直面国际市场。近年以来，慧择在业务领域、险种类型、客户质量上的多线前瞻性策略带来协同效应，从而形成强大的增长引擎。而在市场的拓展方面，公司巩固境内核心市场的同时，做出了开拓境外市场的大胆尝试，并取得了出色的阶段性成果。

于慧择而言，香港市场是其探索国际化路径的“首秀”。作为内地保险行业的头部玩家，慧择积累了海量的用户需求数据及专家经验，能够定制出更契合目标客户需求的保险产品，并且凭借自身的销售能力主导与保险公司的合作关系将产品推向市场，这样的模式也在香港这个成熟市场中大获好评。

根据慧择的一季报显示，公司通过香港市场为高潜用户提供高端保险服务和多元化资产配置的闭环，一季度，内地客户访港配置香港保险的增长势头持续，香港保险业务对总营收的贡献提升至7%。受益于此，以首年保费计，慧择储蓄险件均6.9万元，同比增长58.3% 。

已经拥有在成熟市场中迅速立足的核心能力，为何为什么Poni Insurtech的“第二支舞”会选择落在东南亚地区呢?在看来，原因有三：

首先，东南亚地区与中国有着相似的市场特点，包括快速成长的经济水平、庞大而年轻的人口、城市化的中产阶级和不断增长的对数字化保险解决方案的需求，为慧择将其本土市场成功的数字化保险商业模式复制到越南提供了巨大的市场机会，而慧择的技术 成本双重优势将助力公司快速出海。

其次，东南亚国家的市场空间巨大。根据 Bain和Temasek的测算，东南亚地区 2022~2025 年保费收入 CAGR 有望达到 31.0%，其中保险深度、密度较低的印尼、菲律宾、越南等国家增速更高，伴随人均可支配收入的增长，和年轻消费群体结构性变化，这些地区的保险市场拥有着巨大潜力。在探索东南亚地区的市场机遇的同时，公司的营收结构也能得到进一步优化和多元化。

由本次的交易细节来看，慧择打开越南市场的商业路径是通过投资当地保险生态合作伙伴创造价值，从而深度参与当地市场的展业，提升保险的可获得性。当慧择在越南能打通全新的本土化场景，树立标杆案例之后，在东南亚其他国家的复制成功率也会更高。

对此，大华继显同样看好慧择在越南市场的落地和扩张：慧择复制在中国行之有效的商业模式。鉴于两家公司拥有相似的商业模式和价值主张，此次收购将产生显著的协同效应。慧择将利用其在中国的技术能力和卓越运营，加速 Global Care 在越南的新产品开发。此外，慧择与友邦保险、保诚和宏利等领先的全球保险公司建立了现有合作伙伴关系，这些公司也是越南保险市场的主要参与者，这也将推动 Global Care 推动其市场份额增长。

此外，东南亚各个国家的交流与协作非常频繁，慧择成功的商业模式，为东南亚保险市场提供了可复制可推广的经验，同时有望进一步提升其在“一带一路”国家中的知名度，促进“国际化战略”成果加速显现。

展望未来，慧择将围绕保险主业，通过股权投资、合作共赢、兼并收购等方式，逐步发展境外业务;另一方面，其有望搭建海外科技创新平台，关注健康、养老、科技等方向的布局，支持保险主业的发展，进一步扩大海外消费群体对保险的可及性。

正如慧择控股董事长兼CEO马存军所言，未来，慧择将把握中国及亚洲保险业持续向好的增长趋势，加强全场景和差异化的产品定制能力、线上线下融合的销售和服务能力，同时，继续拓展香港保险市场业务，并积极探索东南亚新兴市场保险行业的发展机遇，实现2024年国际市场收入贡献率达到双位数的目标。

可以预期的是，面对全球保险市场的需求，慧择还将针对不同业务场景，充分结合其丰富的市场经验，及其广泛合作网络与坚实的保险科技能力，不断抬升公司的业务价值。

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