助力台州制造高效进击全球市场，Temu给出了“答案”

（原标题：助力台州制造高效进击全球市场，Temu给出了“答案”）

近年来，受到政策扶持、市场环境改善等利好因素的影响，中国出口跨境电商保持快速扩张的趋势。根据海关总署测算，2023年我国跨境电商进出口总额2.38万亿元，同比增长15.6%。

在跨境电商规模持续扩容的同一时间，一批极具竞争力的新生代跨境电商平台正在海外市场“乘风破浪”，快速成长为不容忽视的“中国力量”。而在这其中，拼多多（PDD.US）推出的多多跨境及电商平台Temu便可以说是佼佼者和典型代表。

获悉，为扶持更多产业带企业紧抓出海新机遇，搭建外贸新通路，今年以来，多多跨境持续在长三角、珠三角、京津冀以及胶东地区开展了数十场产业带对接活动，其中包括12场大型综合产业对接会。最新的例子是，日前，2024 Temu（台州站）产业对接大会在浙江省台州市隆重召开。

在活动现场，数百名当地企业及工厂的代表济济一堂，大家对Temu平台模式、商家扶持计划、选品方向、品牌培育等诸多话题都表现出了浓厚的兴趣。“台州是长三角地区非常重要的先进制造业基地，拥有‘专精特新’‘小巨人’等优质企业，我们期待Temu与台州更多产业深入对接，让台州传统产业通过这一先锋型跨境电商平台，焕发生机，创造更好的扬帆出海前景。”台州市商务局副局长董杰表示。

多多跨境精准赋能台州制造

作为外贸大省，2023年浙江外贸贡献率继续稳居全国第一梯队。根据杭州海关数据，浙江省2023年全年出口3.57万亿元，占全国份额升至第二；其中，跨境电商是出口的增量之源，数据显示，2023年浙江通过海关跨境电商平台出口1798.3亿元，增幅高达47.8%。

亮眼数据背后，是跨境电商对于传统外贸代加工、抢订单模式的变革，台州的模塑产业便是代表案例之一。台州塑料交易会数据显示，日常生活中，中国每10件塑料日用品里，有6件都是“台州制造”。模塑产业是台州市重点培育的7大千亿级产业集群之一，小到家居收纳，大至汽车、医疗设备、航天机械等，均离不开模塑。

尽管产业规模庞大，供应链完备，但长久以来，由于高度同质化、产业分散，台州模塑产业一度面临“僧多粥少”的窘境。不过随着多多跨境和Temu的出现，这一情况正在发生着积极的变化。

林盛（化名）的父辈以经营家具收纳为营生，拥有自家工厂。然而，由于技术门槛不高，家居收纳生产领域里的竞争一直较为激烈。林盛深知海外市场广阔，早在2021年他便曾计划通过跨境电商获取海外订单，然而，作为家中唯一一个懂电商的人，他既要在英国求学，又要经营网店，还要从大洋彼岸遥控发货、报关、仓储、履约等，这一想法最终未能实践。

Temu上线后，这款橘色的app让林盛看到了迅速实践跨境经营的希望。“全托管模式让我可以专注于网店运营，家里长辈负责原本擅长的生产、配货，后续的报关、履约、售后等环节则均由平台负责。”林盛因而成为首批入驻多多跨境的商家。

这份副业“增长非常快”，入驻Temu后的三个月内，林盛运营店铺订单量便增长了400%。大学毕业后，他回到台州，全心投入自家工厂的跨境电商运营。

“平台的一个爆款，对于普通工厂而言可能就是业务爆发式增长的机会。”在此前台州产业带对接活动上，董杰表示，全托管模式简化了出海流程，外贸门槛得以降低，更重要的是拓宽了产业带的订单渠道，为其带来壮大的契机。“我们鼓励台州传统企业积极转型，参与到跨境电商产业中来，利用Temu的平台优势，进一步推动‘台州制造’扬帆出海。”

全方位扶持助力品牌进击全球市场

在台州站的产业对接大会上，多多跨境家居、户外、鞋包、服装、美容工具的相关负责人分别介绍了相关品类的海外消费热点和趋势。以户外品类为例，据该户外品类负责人介绍，由于国内的运动户外行业尚在萌芽阶段，很多商家往往将运动户外产品纳入大家居品类，但在欧美地区的消费场景下，运动户外作为独立品类，普及广泛，且产品回购率高，市场规模非常大。“该品类非常契合台州的模塑产业优势，目前国内供应运动户外产品的商家还不够多，春夏时期为欧美地区该品类的销售旺季，对于台州模塑产业带是绝佳机会”。

值得一提的是，多多跨境在今年3月上线的半托管模式，对台州模塑产业带擅长制造的大收纳箱、行李箱、冲浪板等体积大、重量沉的商品又是新的利好。

据悉，半托管模式下，商家拥有自主决定权，可根据自身能力，灵活寻找仓库物流服务商，在海外仓实现本土发货，缩短了商品履约时间，消费者一般在2-7个工作日内便可收到下单商品。

林盛在半托管模式上线之际，再度成为首批入驻商家。“这种模式极大缩短了物流时间，此外，家居收纳领域有很多大件商品，例如大收纳箱、收纳柜等，原来无法销售，现在通过半托管模式，产品品类和样式得到了极大丰富。”林盛说，他已与海外仓储服务商谈好合作，将首批货物发往海外仓。

随着出海规模的扩大，可预见的是越来越多的商家将在这波浪潮中获得打响品牌名声的历史性机遇。为此，Temu也已经为商家出海提前准备了保驾护航的资源。为提高商家在跨境经营中的知产法务、物流仓储等相关资源积累和知识储备，及时为商家同步海外最新消费热点，解答商家经营疑惑，该平台相关负责团队每周均会定期举办线上小班课程辅导，提升商家跨境经营水平。

除了常规培训，Temu相关工作人员表示，平台目前推出了多重举措扶持商家实现从“0”到“1”，包括新品上线秒杀、日常大促活动、广告引流等。针对优质商家，平台还推出蓝标/绿标店铺，为商家规划品牌发展路径，优质商家还可获得更多流量、资源扶持。“入驻平台只是第一步，我们希望引导商家提供高质量服务、供应高质量产品，以品牌打造的匠心经营店铺”。

据悉，对于有专属名称的商家，平台不仅鼓励商家在产品页、介绍页等露出品牌，还在产品核价和流量资源上给予品牌商品更多扶持。

多多跨境相关负责人表示，跨境电商不仅带来外贸模式的变革，更将赋予“品牌”新定义。“我们希望带着更多中国制造做大做强。在二十年前，我们的外贸模式是为海外品牌代工，为海外品牌奉献中国制造的一切。现在中国制造可以以自己的品牌出海，只要商品保持优质，保持销量，在全球消费者心中，这就是知名品牌”。

在当天的会上，多多跨境户外负责人还分享了一个平台上的渔具商家经营案例。该店铺入驻Temu的时间并不长，由于长期坚持丰富品类，提供优质产品和充足库存，在平台的扶持下，目前已成为蓝标店铺，拥有近万粉丝，数万复购消费者，超过10万的销售量。“我们一定要珍视自己的品牌，用心打磨商品，不断积累粉丝，这样方能走得长远”。

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