震坤行三季度财报：营收22.8亿元、毛利率增至17%

11月22日消息，震坤行（NYSE：ZKH）于11月22日美股盘前发布了2024第三季度业绩报告。

财报显示，震坤行第三季度营收22.8亿元（人民币，下同），毛利率从2023年同期的16.3%提升17.0%，经调整亏损率则从2023年同期的4.4%下降至2.9%，继续实现季度同比改善。

值得一提的是，震坤行本季度继续录得经营性现金流净流入1.6亿元。

客户开发层面。震坤行第三季度服务客户数量47876家，同比增长16.9%，今年1至9月，服务客户数超过75000家，同比增加超过30%。目前，在中国制造业千强集团中，震坤行已服务超过600家集团企业。

产品力建设方面，震坤行主要经营备品备件、通用耗材、行政物资、加工制造、化学品等工业用品，拥有32条产线、1700万SKU。管理层在电话会议上表示，将持续做好行业商品池和供应链体系管理，深化供应商合作，实现从销售拉动模式过渡到供应驱动模式的战略目标。

据管理层介绍，震坤行目前绝大部分采购是深入生产源头，直接和原厂或原厂代理进行采购的，使其采购成本更具竞争优势。此外，震坤行近期将在太仓工厂设立创新研发中心，继续加大对建立产品设计、研发、测试和选型能力的投入，以及推动自有品牌产品开发和销售。

今年1至9月，震坤行自有品牌GMV为 4.9亿元，同比增长24%，占总GMV的6.3%。管理层表示：长期目标是自有品牌GMV占比要超过30%。

数字化AI能力方面。继早前推出“AI行家助手”和“RPA机器人”两款AI产品后，近期也新推出几款AI产品，包括国内首款生成式AI物料管理工具“AI物料管家”，能够快速从数以万计的供应商中筛选出最优价格的“AI比价助手”，以及帮助客户更快速、更精准选品的“AI推品大脑”。

此外，震坤行计划12月初正式上线美国独立站运营，产品选型、测试、验证和备货等现已基本就绪。首阶段将上线个人防护、手动工具、包装材料和仪器仪表等上千个SKU，后续逐步扩展其他品类。待美国业务成熟后，震坤行还计划进军加拿大、墨西哥和欧洲等市场，开启全球化新征程。

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