汤臣倍健三季度财报：主动变革提升经营质量解析

【编者按】10月25日晚，汤臣倍健对外公布2024年三季度报告。报告显示，在今年前三季度，公司实现营业收入57.34亿元，归属于上市公司股东的净利润8.69亿元...

10月25日晚，汤臣倍健对外公布2024年三季度报告。报告显示，在今年前三季度，公司实现营业收入57.34亿元，归属于上市公司股东的净利润8.69亿元。尽管在第三季度，公司两大核心单品蛋白粉和健力多因迭代升级，新旧产品交替对公司业绩产生了一定影响，但汤臣倍健在市场上的表现依然稳健。据第三方统计数据，今年1至9月，汤臣倍健旗下全品牌的电商市场份额在VDS企业中仍然排名首位。

在报告期内，汤臣倍健主动求变，围绕提升经营质量的目标，在品牌、产品和渠道三大方面同时发力，采取了多项措施。在品牌端，公司更加聚焦核心品牌，主动调整部分品牌的运营策略和资源投放，以确保品牌影响力和市场竞争力。在产品端，公司持续推进产品升级和创新，从原料、含量、配方、工艺到功能等方面进行全面提升，旨在加强产品的综合竞争力。在渠道端，公司重新梳理了全域渠道价值链，推出了经销商支持计划，并加大了对终端资源的投入，以优化渠道结构，提升渠道效率。
今年以来，汤臣倍健旗下品牌的多款产品都进行了升级，这不仅是公司对“科学营养”理念的深入实践，也是以创新产品带动品类增长的重要策略。特别是在下半年，公司重点聚焦两大核心单品蛋白粉和健力多的迭代升级，通过加强线上线下货盘的差异化管理，进一步提升了优势品类的市场份额。同时，公司还积极拓展具有强功能的新品类，重点关注抗衰老、微生态、心血管健康、认知健康等前沿领域，聚焦“新原料、新功能、新技术”的科研成果储备，以科学营养为布局未来的核心战略。
为巩固已有竞争优势，汤臣倍健在线下渠道方面通过精细化运营和加强深度分销等方式，赋能渠道业务增长。公司重点开展了经销商扶持计划，意在激发经销商团队的积极性，并通过创新动销模式为渠道减负。在10月召开的全国经销商会议上，公司宣布启动以蛋白粉、健力多两大单品为核心的“百日会战”，集中核心资源推动新品的推广和市场渗透。
面对市场上白牌产品的冲击，汤臣倍健在线上渠道方面则坚定了以强科技产品、强品牌为应对的策略。公司主动调整线上渠道的运营策略，优化投放模式，以提升电商渠道的盈利能力和市场占有率。通过强化科技产品的研发和推广，汤臣倍健不仅提升了自身的品牌壁垒，也进一步巩固了在线上渠道的领先地位。
尽管市场环境和消费者需求不断变化，汤臣倍健始终坚守“科学营养”的发展战略，致力于通过创新和升级，为消费者提供更优质、更科学的产品和服务。未来，公司将继续通过品牌、产品和渠道方面三管齐下，不断优化和提升，以实现更高质量的发展。

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