写给营销人的一封信 | 第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会

亲爱的各位营销人:

见信如晤。

身处同一时空,我们默契完成着对生活的不同演绎。此刻点开链接的你,或许正为了业务奔波于离家千里的陌生城市;或许刚刚结束和甲方的项目会,独自坐在偌大的办公室,享受属于自己的片刻安静;或许终于结束了觥筹交错,习惯性打开手机,想从千百位联系人中择一人一吐万千惆怅,却终不知与谁言说,转而所有的情绪糅杂成一抹轻笑、一声叹息……

欲买桂花同载酒,终不似少年游。现实中,我们大多数人主导不了生活,但并不妨碍我们致敬那个被生活推着咬牙前行却不言放弃的你。

辛苦了,你很棒!

2024年已近尾声,每个人对于过往的评价或许不尽相同,但如果带入客观公正的媒体视角,除去各种主观情绪为过去的一年做结,大概两个词最能概括去年的市场表现——“聚焦”与“失焦”。

这一年,我们结识了不少新朋,拜访了不少老友。一位食品品牌商对未来满怀憧憬,今年,他们抓住了直播带货风口,锚定儿童零食细分赛道,最终实现了赛道头部卡位;一家区域社区团购企业同样觉得未来可期,在全国化巨头围追堵截下,他们细化服务,深耕下沉,虽然未来或遇到增量天花板,但当下却实现了蹄疾步稳的营收增长;一位业内知名营销专家,在今年因势而动,加速完成着自身服务能力的升维,从单纯的外围咨询,到躬身入局、全程陪跑,孵化了数款颇具影响力的产品……

无数的“他们”在今年找到新抓手、明确新战略、找到新方向。当然,他们并不代表市场的全部,这一年,我们也听到了更多不同的声音:

一位白酒经销商愤懑的表示要提前退休,只因这两年库存承压,传统促销方式失效,加之电商平台对价格倒挂推波助澜,自己已不堪重负;一位饮料品牌商在这一年疲于奔波,手中几款主品,在激烈的市场竞争中已独木难支,加速新品迭代却又反响平平,渠道布局更是陷入“年年招商年年伤”的恶性循环;另一位饮料行业品牌商透露了对未来的担忧,如今,品牌式微,渠道赢得市场话语权,大流通路径下,商超自营白牌起势并正加紧货架抢占,在可见的未来,将倒逼品牌内卷愈发加剧……

也是无数的“他们”在今年失去了抓手、模糊了战略、迷失了方向。

同一环境下出现不同处境,本如硬币之两面,不必深究,但值得我们重视的是,看似寻常之下,各行各业马太效应逐步放大,聚焦与失焦两种情形加速分明,究竟什么才是撬动市场分化杠杆的另一端?

本届盛典时间颇为特殊,既是《销售与市场》创刊30周年,又是当下中国经济转型的关键时刻,围绕今年盛典的主题,我们思忖良久,试图以一种更为开阔、完备的视角,梳理当下市场动态,谋定未来行业发展路径。因此,《销售与市场》邀请到了全链路一体化供应链(物流)服务商——安得智联作为本次大会的联合主办方,安得智联致力于为客户提供端到端数智化供应链解决方案,以独特的“1 3”供应链服务模型,助力企业推动渠道变革与供应链效率优化,以供应链创新助力新增长,实现企业可持续发展。目前,安得智联已为3000 品牌企业提供一站式供应链与物流服务。双方一拍即合,随之而来的是最有价值的理论与最为鲜活的实践在本年度收官、新一年开启之际,再度共融。

合作确定后,双方组织了多场碰头会,最终敲定了“新供应链新增长”“品牌出海之路”“经销商B2B转型之路”“场景创造增量”等板块方向,策划了美的总部的深度游学之旅,但围绕主题的讨论却慎之又慎。无数的方向在讨论中否定、在否定中升华,高频推敲中,一个呼之欲出的关键词似乎可成为上述问题的答案——“结构调整”。

宏观环境、市场、消费三大要素各自演进却又相互影响,左右经济社会的一张一翕,当我们以更为通盘的视角审视当下,不难发现,百年未有之大变局的帷幕已然拉开:年初,由比亚迪引动的新能源价格战,硬刚统燃油车赛道的同时,大刀阔斧重塑了汽车产业整体格局;萝卜快跑出现在武汉街头,虽然饱受争议,却也在客观上推动了科技在辩证中前行;黑神话悟空横空出世,引得无数“天命人”齐聚山西,掀动新一波文旅热……这些看似出现在不同行业、不赛道的现象,却最终殊途同归,绕不开宏观环境、市场、消费的三角关系,落脚到国家战略调整的宏观叙事。

再度将目光收回,我们有必要警醒:在宏观环境换挡升级的当下,我们的企业、战略、品牌、供应链,是否能做到与外部结构性调整同频共振?研判趋势、感知变化是每一个市场人的基本功,但知行之间,千沟万壑。相比外围剧变带来的影响,最难逾越的关山便是我们自己。

雄关漫道真如铁,而今漫步从头越。关山难越却总要过去,这便是我们最终敲定以“越关山”为本届盛典主题的初衷。

最后,引用一个有趣的话题,为这次颇为理性的主题做一个感性注脚,话题的内容是——“中国人过敏而不自知的一生”。来源是一位视频博主总觉得外国人体质比中国人更娇贵,吃花生酱、喝牛奶都会过敏。而视频下方出现了一个很有意思的评论:我们也会过敏,脱敏最好的办法是一直吃,因为吃多了就好了……

是的,吃多了就好了,有关山,越过就好了……

祝登顶!

《销售与市场》杂志社

安得智联供应链科技股份有限公司

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