券商Robinhood三季度业绩全面逊于预期，盘后一度跌逾16%

10月31日消息，券商Robinhood公布了2024年第三季度业绩。主要财务数据：EPS：三季度EPS为0.17美元，分析师预期0.18美元。营收：三季度营收6.37亿美元，分析师预期6.635亿美元。

细分来看，三季度基于交易的收入3.19亿美元，分析师预期3.332亿美元。三季度加密数字货币收入0.61亿美元，分析师预期0.7180亿美元。三季度净存款100亿美元，分析师预期106.7亿美元。三季度（末）托管的资产同比增长76%至1522亿美元，分析师预期1512.7亿美元。

用户数：三季度月活用户数1100万，分析师预期1226万。

业绩指引：预计全年运营开支16.8亿-19.6亿美元，分析师预期19.1亿美元。

财报公布后，Robinhood美股盘后一度跌逾16%。Q3季报公布前，Robinhood今年迄今已累涨121.4%。

Robinhood的首席财务官Jason Warnick在第三季度的财报电话会议上解释称，华尔街预期与Robinhood的实际收入之所以有差距，是因为分析师们在做预测时没有考虑到“对收入的抵消”因素。公司进行促销或提供折扣时，优惠费用会被记录为“对收入的抵消”，而不是直接从收入中扣除。

具体来说，Robinhood为了吸引客户将资产转到平台上，会支付给客户的1%到3%的匹配奖励，这种优惠导致公司第三季度营收减少了2700万美元，而分析师们在估算时没有充分考虑到这一点。

今年早些时候，Robinhood推出了多项促销活动，目的是吸引更多客户订阅他们的付费服务Robinhood Gold。这些活动包括送实体的金卡、匹配退休账户资金，还有存款增加1%的优惠。这些活动帮助Robinhood从其他经纪公司那里抢来了客户，并且对公司2024年的增长有很大的帮助。

然而，Robinhood的一些促销活动效果没那么好了，所以他们决定停止其中一个优惠。Warnick表示：“公司决定在11月停止为黄金客户提供1%的存款优惠，原因是这个优惠并没有其他的促销活动那样吸引很多新客户，所以我们决定转而专注于那些更能吸引客户的优惠活动。”

其次，今年7月，Robinhood收购了Pluto，这是一家使用人工智能进行投资研究的公司，Pluto的算法可以帮助提供个性化的投资策略，Robinhood希望能用更智能的工具和服务让用户更愿意留在他们的平台上，并且更频繁地交易。

Robinhood想吸引更多不同类型的用户。此前据《巴伦周刊》报道，尽管Robinhood已经吸引了约10%的美国成年人使用其交易平台，但在美国65万亿美元的零售资产中占比不到0.3%，表明该平台上交易的主要是小投资者或大投资者的娱乐资金，而那些重要的退休金和其他负责任的投资资金，可能还在别的地方存管着。

再者，Robinhood在10月份推出了新品Robinhood Legend，这是一个专为活跃交易者设计的桌面交易平台，拥有时尚的界面和先进的工具，可满足不断变化的客户群的需求。公司还计划在年底前推出期货和指数期权交易，而且他们打算把合约费用定得比竞争对手低。

另外，本周早些时候，Robinhood进军美国大选博彩，允许用户押注哈里斯或特朗普谁会赢得选举的合约。首席财务官Warnick表示：

“在过去的一个月里，我们推出了Robinhood Legend，这是我们的新桌面产品，而且指数期权、期货和已实现盈亏工具即将推出。就在本周，我们推出了可以押宝美国总统选举结果的合约。我们势头强劲，而这才刚刚开始。”

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