东鹏饮料引领食品饮料行业，三季报展望

【编者按】近期，多家证券媒体发布了食品饮料行业2024年第三季度前瞻报告。在整体市场需求复苏放缓、大众消费热情平淡的背景下，软饮料行业却展现出了较为优越的景气，尤其以东鹏饮料为首的龙头企业，受出行旺季等助力，展现出了强劲的增长势头，继续引领软饮市场。
东鹏饮料
根据最新发布的业绩预告，东鹏饮料预计其2024年前三季度实现营业收入124亿元至127亿元，同比增长43.50%到47.21%;归母净利润则预计在26亿元到27.3亿元之间，同比增长57.04%到64.89%。这一组亮眼的预增数据，不仅彰显了东鹏饮料在逆境中的稳健增长，也进一步巩固了其在软饮料行业的领先地位。
那么，东鹏饮料是如何在行业整体承压的情况下，实现逆势高增的呢？
首先，东鹏饮料的成功离不开其在产品场景消费教育上的持续投入。旗下拳头产品“东鹏特饮”以精准的市场定位及鲜明的功能性标签，连续三年稳居国内能量饮料销量第一；电解质饮料“补水啦”则在运动场馆、学校、景区等汗点场景广泛布局，精准触达目标人群，建立起补水啦“快速补充电解质”的消费心智。此外，今年出行旺季期间，东鹏饮料通过加强冰冻化陈列、增加冰柜投放等措施，实现了产品曝光率和销售量的快速增长。
与此同时，东鹏饮料通过不断的产品创新，满足消费者日益多样化的需求。锚定电解质水、无糖茶、即饮咖啡等多个高增长赛道，推出了补水啦、东鹏大咖、鹏友上茶等系列新品。这些新品不仅丰富了东鹏饮料的产品矩阵，更为其带来了新的增长点。财报显示，除东鹏特饮和补水啦，包括上茶系列、东鹏大咖等产品组成的其他饮料营业收入同比增长172.16%,为东鹏饮料的业绩增长注入了新的活力。
东鹏饮料产品家族
除了产品创新外，东鹏饮料的全国化建设也取得了显著成效。近年来，东鹏饮料不断加大在全国范围内的市场拓展力度，通过优化供应链管理、提升生产效率、加强渠道建设等措施，逐步实现全国化布局的目标。目前，东鹏饮料已在全国建立12个生产基地，经销商合作伙伴达2982家，销售网络覆盖全国超360万家活跃终端门店。强大的供应链体系和销售网络不仅确保了东鹏饮料产品的广泛覆盖，还为其快速响应市场变化提供了有力保障。
特别是在下沉市场，东鹏饮料的渠道优势更为明显。通过持续加强销售终端的冰冻化陈列、不断提升单点产出等措施，东鹏饮料不仅成功抢占了下沉市场的一定份额，更带动了区域营收的显著提升。2024年上半年，东鹏饮料全国区域市场高速增长，西南区域和华北区域增速远超全国平均水平。这一成绩的取得，不仅验证了东鹏饮料全国化建设的正确性，也为其未来的持续增长筑牢了根基。
东鹏饮料的逆势高增不仅反映了其在产品创新、品牌建设、渠道拓展等多个方面的综合实力，也为未来的持续发展奠定了坚实基础。随着消费市场的进一步复苏，以及功能性饮料需求的持续增长，东鹏饮料也将在市场竞争中继续保持领先地位，为投资者和消费者带来更多的信心和期待。

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