齐心集团：营收与净利润双增，数字化转型与B2B业务共筑稳健增长基石

8月24日,深圳齐心集团股份有限公司(以下简称齐心集团,证券代码(002301.SZ)公布了2024年半年报成绩单。2024年上半年,公司实现营业收入49.97亿元,较上年同期增长12.22%,归属于上市公司股东的净利润0.95亿元,较上年同期增长17.55%,公司经营活动现金流量净额1.34亿元,较上年同期增长19.56%,基本每股收益1.30元/10股,同比增长18.18%。

齐心集团上半年业绩表现良好主要得益于:一方面,公司B2B业务继续聚焦央企、央管金融机构、政府等优质大客户,以专业的数字化采购解决方案助力政企客户实现集采降本增效,深挖客户业务需求,公司存量客户与新中标客户储备的订单规模保持稳步增长。另一方面,公司通过持续履约与新增中标大客户集采项目,深挖客户一站式办公物资采购和服务需求,持续提升B2B业务收入,使得业绩呈稳步增长。

齐心集团始终专注于为中大型政企客户提供办公物资数字化集采服务,作为最早一批涉足B2B大客户数字化集采蓝海的先锋,公司业务版图不断拓展,已从办公物资采购平台服务商延展为包括办公物资、MRO、员工福利、营销物料等多个关键场景与细分领域,构建起了一个高效、智能、定制化的一站式物资集采生态体系。

物资采购行业增长空间广阔,齐心集团领跑增长新蓝海

在数字化转型的浪潮中,企业物资采购行业正迎来前所未有的发展机遇与增长空间。据亿邦智库最新测算,2023年全国企业物资采购总额已攀升至约175.4万亿元,同比增长1.1%,显示出市场需求的稳健与韧性。而数字化采购作为行业变革的先锋,其交易额已突破17.2万亿元大关,渗透率高达9.8%,并以惊人的15.2%增速远超物资采购总额的整体增速,预示着数字化采购正成为推动行业发展的新引擎。

具体到公司所处的行业场景,办公用品市场总体规模约2万亿元,MRO工业品市场约8.9万亿元,营销物资市场超过2万亿元,工会福利市场也超过1万亿元。这些细分市场的巨大规模不仅为数字化采购提供了丰富的应用场景,也为行业参与者带来了巨大的增长潜力。

亿邦智库的调研进一步揭示了数字化采购在央企和政府采购中的深入应用。目前,国务院国资委监管的97家央企中,已有超过70家企业建立了采购商城。政府和军队体系也自上而下建立了自行采购平台,推动了采购方式从传统线下向线上公开电子招投标平台、采购商城的转变。这一转变不仅提高了采购效率,也促进了采购场景的多元化,从办公用品扩展到MRO工业品、工会福利、营销物资等多个领域。

目前,企业物资采购行业正处于数字化转型的关键时期,数字化采购的快速发展不仅为企业带来了效率与成本的双重优化,更为行业开辟了广阔的增长空间。随着企业对数字化转型认识的不断深化,以及相关技术的不断创新和应用,数字化采购的市场份额预计将持续扩大,为整个行业带来更广阔的增长空间。

在此背景下,齐心集团作为物资采购行业的佼佼者,凭借其卓越的数字化能力和深厚的市场积淀,正稳步走在行业发展的前沿。报告期内,齐心集团持续巩固并扩大与众多国央企巨头的合作版图,成功中标并履约国家电网、南方电网、中国邮政、中国移动、中国石化、华润集团等一系列重量级集采项目。除了续标客户,上半年的新中标客户中,有多家中标客户达十亿级的采购体量,行业整体新增新入围的采购需求量预估在四五十亿。与此同时,公司通过高效的数字化运营平台体系,积累垂直行业服务经验,其中当前97家央企中,已服务过半客户数。订单储备规模实现稳步增长。这一系列成绩不仅彰显了齐心集团在行业内的领先地位,更充分展示了其在数字化转型道路上所取得的显著成效。

数字化采购技术革新与品牌价值双轮驱动,连续三年领跑行业榜单

齐心集团在数字化采购领域展现了其技术革新和品牌价值的双重优势。经过多年的持续升级和完善,齐心集团的数字化运营平台基于云计算、大数据分析、AI人工智能等前沿技术,推动了大模型和AIGC技术在数字化采购各业务环节的应用,形成了多场景综合性数字化采购服务的竞争力。公司通过“数采”、“云采”和“易采”三种服务模式,为不同业务规模和行业场景的客户量身打造了数智化、端到端的集采解决方案。同时,服务中台的建立,通过共享服务中心和数据中台、技术中台的支撑,构建了一个集大数据处理、移动端支持、业务自动化和高效协同于一体的服务体系。公司通过AI技术,在库存补货、商品推荐、订单履约等多个场景中实现了数据的高效流动与应用,为客户实现了更大程度的降本增效。在招投标阶段,利用AI技术实现了短时间内大量SKU询价单的智能报价,极大提升了投标效率。利用AI技术构建了商品标准库模型,通过数据清洗和提取,将供需双方的商品信息翻译为标准化参数,提升了供需匹配的精准度与模糊快速查找能力。随着客户和供应链资源的增加,大模型技术的应用将进一步提升商品标准库的效率和可靠性。据了解,公司已与华为云达成全面合作,共建数字化全场景企业服务平台。

此外,齐心集团的品牌价值也得到了市场和权威机构的广泛认可。2024年,集团连续第三年入选《中国500最具价值品牌》,品牌价值评估为175.28亿元,实现连续三年增长。同时,“COMIX”商标入选《第一批轻工业重点商标保护名录》,成为首批受到加强保护的优质注册商标,为行业树立了商标保护典范。今年7月,公司荣获“2023-2024年度政企电商化采购首选电商品牌”,进一步印证了齐心集团在数字化采购领域的卓越表现和行业领导地位。

齐心集团领跑B2B集采市场,MRO业务成增长新引擎

齐心集团在B2B办公物资集采业务方面展现出了显著的发展势头和行业领先优势。公司持续聚焦服务央企、央管金融机构和政府等高端客户群体,2024年上半年B2B新中标客户数已超过100家,凭借对核心业务场景的深度理解和客户业务需求的精准把握,不断强化MRO工业品和员工福利等核心业务的服务能力。同时,公司积极拓展营销物料等高附加值业务服务,打造了一个延展性极强的综合物资集采服务平台。

品牌新文具方面,基于品牌核心竞争力的打造,公司在产品的研发、品质提升、产品情感价值及使用体验等方面持续投入,建立情感型消费链接。2024年6月,公司7款产品获中国工业设计协会评选为2024CSID中国文化办公用品创新设计奖。通过与优质IP的持续战略合作,不断推陈出新,打造文化爆品。在2024年第七届“玉猴奖”评选中,齐心文创荣获“2024年度十佳被授权商”。

公司B2B办公物资集采业务及品牌新文具业务的发展,持续为公司注入强劲动力,给公司带来了良好的业绩。2024年上半年,该业务实现营业收入49.70亿元,同比增长12.71%,净利润达到1.46亿元,同比增长23.00%。

中国数字化MRO采购服务市场仍处于快速发展阶段。2022年,市场渗透率为7.8%,相较于美国逾15%的渗透率,中国市场有巨大的增长空间。灼识咨询报告表明,预计到2027年,中国数字化MRO采购服务渗透率将达到21.3%。随着数字化MRO采购服务的便捷性、透明度和成本效益的进一步凸显,其在中国市场的接受度和普及度将日益提高。数字化MRO采购服务的领先企业,如怡合达、震坤行、咸亨国际等,正通过线上B2B模式,简化采购流程,提供高效、专业的服务,推动市场集中度的提高。

值得一提的是,MRO工业品业务已成为齐心集团近年来重点发展的核心引擎。公司精心布局,覆盖了焊接设备、刀具磨具、机床、劳保、安防、存储搬运等36大类MRO品类,构建起全面而专业的产品体系。凭借深厚的行业积累与强大的平台能力,齐心MRO工业品平台迅速崛起,成功服务于国家电网、南方电网、中国华能、中国华电、华润等众多大型企业客户,成为推动公司收入增长的关键力量。

齐心集团凭借其在数字化MRO采购服务领域的深耕和创新,以及对客户需求的深刻理解,正成为推动行业发展的重要力量。随着市场渗透率的不断提升,公司有望进一步增强盈利能力,巩固其在B2B办公物资集采业务和MRO行业的领先地位。展望未来,齐心集团将继续以专业的数字化采购解决方案,助力政企客户实现集采降本增效,推动企业服务运营与管理的高质量发展。

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