韩涛揭秘：如何实施有效的饱和攻击营销策略？

【编者按】 饱和攻击，或许是对营销的最大误解。面对单一场景下的饱和攻击，消费者只能形成对产品的认知，而无法形成对品牌的认知，这就是被浪费的广告费………
今年，市场上普遍的声音就是“生意难做”，随着人口红利褪去、流量红利不复，当前的市场营销环境依然被不确定性所主导，如何在不确定性中寻找并构建营销的确定性，成为亟待解决的难题。带着这个问题，内参君有幸采访到丰巢互动媒体(以下简称“丰巢互媒”)的总经理韩涛。
丰巢互动媒体总经理 韩涛
在广告行业扎根20年的韩涛，对“流量”有着敏锐而深刻的洞察，在长达两个小时的对话中，他分享了对消费市场趋势、营销策略迭代、以及场景营销打法的理解。现在，让我们一起走进这场对话。
【图】
丰巢互动媒体总经理韩涛(右)和户外广告内参创始人欧阳宇(左)
“饱和攻击，或许是对营销的最大误解”，韩涛指出，“面对单一场景下的饱和攻击，消费者只能形成对产品的认知，而无法形成对品牌的认知，这就是被浪费的广告费”。用饱和攻击营销法则的误解，以及“被浪费的50%广告费”这个始终困扰广告界的问题，韩涛提出了自己对于饱和攻击的观点。
他举了一个简单例子，《变形金刚3》有一幕是逃命的科学家拿出牛奶说出“Let me finish my shuhua milk(让我喝舒化奶再说)”，这款被称为《变形金刚》中最连续剧植入的品牌，导演甚至给了产品外包装一个颇为抢眼的特写。据悉，该则广告植入费用每秒高达千万元，更创下了第一次有中国品牌在好莱坞影片中被口播的植入标杆，但其投放价值却饱受热议。问题来了，你还记得是什么品牌吗？
【图】
这则广告植入费用每秒高达千万元，更创下了第一次有中国品牌在好莱坞影片中被口播的植入标杆，但其投放价值却饱受热议。问题来了，你还记得是什么品牌吗？
广告投放的目的是让用户记住品牌，但实际上用户只能形成对产品的认知，这意味着教育消费者的成本是你花的，最终被消费者选择的却很可能不是你，这便是最大的浪费。例如，消费者想买白桃气泡水这款新品，他极有可能是看到了a品牌投的广告，在便利店却选择了b品牌的白桃气泡水。因此，韩涛认为“单一场景的饱和攻击”本身就是个伪命题，广告营销的关键应在于开辟流量红利的“处女地”，进行多元场景、长期持续的饱和攻击，而非扎堆跟风。
现代足球赛事和啤酒的深度捆绑就是很好的例证——有足球，就有嘉士伯；看欧冠，喝喜力；提起百威，就是世界杯……足球体育营销中有太多长期赛事赞助的身影，嘉士伯赞助足球赛事近40年，喜力携手欧冠长达30年，百威更早在1986年就成为世界杯官方啤酒合作伙伴。彼时，品牌抢占了这片尚待开垦的处女地，通过长期体育赞助行为，伴随着赛事或俱乐部影响力的增长，获得了巨大收益和高度曝光。
在广告营销领域，一直有个“头啖汤”概念，意思是任何事都必须最早冲进去才能赚钱。但在这个信息冗余和极度过载的时代，韩涛提出了新的作战观点，即品牌主在广告投放时更应该选择一个独特的渠道、一片具备开发潜力的处女地，这也正是目前丰巢互媒最大的机会点——在当前的发展状态下，这个渠道更为简单和干净，因为它所覆盖的品牌和行业远未饱和，不存在过多同类型的品牌、讲述类似的故事、投放同质的广告。品牌主选择这样一个旗鼓相当、具备渠道差异性、且品牌相似度较低的合作伙伴，通过双方长期持续的深度合作，有助于抢占市场先机，建立起真正的护城河。

本文 原创，转载保留链接！网址：https://licai.bangqike.com/cjnews/713780.html