格力新零售战略：多地经销商新冷年网上下单，王自如推动

格力电器（000651.SZ，简称格力）加码新零售。第一财经记者了解到，空调业今年 8月进入2025新冷冻年度（简称新冷年），格力在广东广佛地区、山东、河北等地的空调经销商新冷年将在格力新的网批系统下单，改变过去向格力地区销售公司拿货的做法，减少销售层级，应对加剧的竞争。据了解，格力电器新的网批系统，由王自如在格力电器董事长兼总裁董明珠的指导下推进完善，目前王自如还是格力电器数字化渠道改革项目负责人。
一位华南格力专卖店老板告诉第一财经记者，格力新冷年在广州和佛山地区实施新零售，已在8月12日开会宣讲了相关情况，今后经销商将直接从格力新的网批系统下单拿货。格力新的网批系统不是格力董明珠店，是全新的系统，目前经销商下单采用新操作模式还在过渡阶段，估计以后不会再向格力广佛公司拿货。格力广佛公司相关人士向记者表示，现在格力新零售的做法在广州、佛山、东莞地区落地，预计接下来在广东其它地区也会陆续推广。相应地，格力地区销售公司的具体职能会发生一些变化，有了网批系统之后，可以让商家订货、打款、了解新品、库存等更加方便。“格力的新零售、新营销，相对来说已经迭代得较为成熟了”，上述格力广佛公司相关人士认为，目前格力新的网批系统可以让内部的人、财、物的流动更加有序和高效，减少内部不同系统兼容的沟通成本。

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