2024亚马逊Prime会员日完美落幕：中国品牌全球热销

2024年度亚马逊第十届Prime会员日大促活动圆满收官，覆盖澳大利亚、美国、巴西、阿联酋等23个国家。两天的活动期间，亚马逊创下新的销售纪录，售出的商品数量超过了以往各届，成为亚马逊有史以来最大的一届。包括中国卖家在内以中小企业为主的全球第三方卖家售出了超过2亿件商品。在Prime会员日活动开始前三周全球范围就有创纪录的数百万新顾客注册成为亚马逊Prime会员。
据管理50个不同产品类别品牌的Momentum Commerce数据显示，亚马逊Prime Day前7个小时销售同比增长约12%。该公司表示，早期结果表明Prime Day表现强劲。一些卖家表示，单量是平时的5-6倍，实现大爆单。
根据第三方机构对亚马逊卖家的一项调研显示，在今年参与Prime Day大促的超1000位卖家中，有55%卖家的日均订单量达到平时2-4倍，18%卖家日均订单量是平时的5-7倍，5%卖家日均订单量是平时的8-10倍，7%卖家日均订单量是平时10倍以上。
亚马逊的Prime会员日活动始于2015年，它对于消费者和商家来说一直都是狂欢级别的活动。在2023年的Prime会员日期间，凭借破纪录的销售表现，当次活动首日成为了亚马逊历史上单日销售最高的一天。此外，在亚马逊已经有超过70亿件商品实现了当日达或次日达，比同时效服务价格低70%。
以美国市场为例，它作为卖家的主要目标市场，表现一直极为出色。根据Adobe Analytics的数据，2023年亚马逊Prime Day期间（7月11日至12日），美国消费者的总花费达到了127亿美元，同比增长6.1%。RetailMeNot对1000多名美国人进行的一项调查发现，81%的消费者计划在亚马逊Prime Day当天购物，预计平均消费总额为521美元，其中亚马逊300美元，其他零售商221美元。这分别比上一年增加了150美元和100美元。
事实上，Prime会员日对于卖家来说是提升销量和推广品牌的“加速器”——他们往往会收获较平时多很多的订单和曝光度，有备而来的卖家会趁这个机会多维度地提升自己的生意。这是中国卖家面对全球消费市场的一个重要窗口。
无论是主营音频产品的品牌“EarFun”，还是专注骑行等户外装备的品牌“洛克兄弟”，他们的负责人都认为Prime会员日不仅能够给他们带来两天的销量增长，更是他们调整全年战略、甚至整个品牌策略的好时机。在2023年的会员日期间，洛克兄弟在欧美站销售共计超过150万美金，获得了较平日3到6倍的增长。2024年会员日，EarFun产品在亚马逊美国和欧洲站的销量较平日增长了6倍，亚马逊Prime会员日的销量较去年同比增长30%以上。一款头部单品更在活动两天期间卖出1.3万单的成绩。
这样的成绩与他们有计划的平台运营直接相关。首先，卖家需要根据自身情况确定Prime会员日在他们的业务战略中的定位，进而更好地利用这次订单增长的机会。EarFun的北美站负责人Mary就认为，Prime会员日除了给他们带来短时间的流量和曝光，更是他们全年营销承先启后的关键节点。首先，会员日可以让他们在二季度上的重磅新品获得更多曝光、通过促销有更好的销售排名，便于下半年推广；其次，旗舰店粉丝增长速度变快，是品牌知名度提升的好机会。最后，大促也可以清理积压商品，提升店铺整体的周转率。
在做好规划之后，还需要一些实操方法帮助他们实现目标。一方面，亚马逊平台提供了秒杀、Z划算、Prime专享折扣等精细的折扣工具，在会员日开始之前，卖家就会根据需求规划工具的使用，他们能因此更加高效地把握站内流量、推动销量增长。另一方面，两家品牌都围绕会员日，在不同时段、站内外的广告投放上下功夫。例如洛克兄弟在增加了站外、海外KOL和海外线下的引流，扩大了自己店铺大促的影响力；而EarFun为了保持会员日期间的成果，还会在此之后保持较高的广告预算，并持续一至两周，以让排名平稳。这些努力，都成就了他们在会员日期间的销量增长，同时还开启了他们在后续的品牌、声誉积累。

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