亚马逊阻击Temu、Shein扩张，海外电商新战启幕

亚马逊近日推出了“低价商店”项目，旨在通过提供价格在20美元以下的商品来吸引消费者。这一项目将允许商家以“店中店”的形式在亚马逊主站上销售商品，并有专门的路径管理“低价商品”频道。目前，亚马逊在国内的仓库选址尚未完成，但许多亚马逊商家对这个项目表示期待。
业内人士普遍认为，这是亚马逊射向Temu、Shein的子弹，试图通过“低价商品”的补充阻击这两家竞争对手的扩张。然而，亚马逊目前并未公开针对“低价商品”的相关优惠政策，一些商家对最终是否加入该项目仍持观望态度。
亚马逊选择推出20美元以下的产品，某种程度上是其对扩大客群的渴望。此前，亚马逊主要向高品质品牌商品倾斜，但现在希望通过覆盖到收入较低、追求性价比的用户来扩大市场份额。此外，亚马逊可能还会有“高价值商品”板块，定义为价格在50美元以上或者更高的价格的商品。这意味着，亚马逊将通过“低价商品”和“高价值商品”两个概念进行消费分层。
尽管亚马逊在全球跨境电商中仍处在龙头地位，但近年来，Temu和SHEIN的迅速发展正在逼向亚马逊。根据数据显示，2022年10月，Temu登顶美国iOS应用商店购物app下载榜第一，超越亚马逊。同时，海外消费者对商品价格的敏感度正在加强不断加强。这也意味着，主打产品性价比产品的Temu和SHEIN未来可能对亚马逊形成更大的冲击。
为了应对竞争，亚马逊过去半年两次降低服装品类佣金。今年4月，亚马逊宣布自5月15日起，在欧洲、日本和加拿大站，为低价服装商品的销售佣金提供折扣。不同地区的佣金降幅不同，在加拿大站，亚马逊定价低于20加元的服装商品原销售佣金为17%，调整后降到了10%。
知名跨境电商专家张周平认为，未来的增量市场来自于产业带和源头制造商。对于平台而言，这类企业有良好的生产制造能力和供应链体系，在当前的竞争环境下，平台需要寻找更高性价比的商品，找到源头制造商会更具有价格优势。

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