珠海金智维冲刺港股IPO：年入2.4亿，要做企业Agent第一股

12月16日消息，据硅基观察Pro报道，12月15日，珠海金智维人工智能股份有限公司（以下简称“金智维”）向港交所递交了招股书，计划在香港主板上市。

金智维不仅是中国最大的AI数字员工解决方案提供商，更是在金融领域连续三年市场份额排名第一，其业务不仅覆盖了中国六大国有银行，还有超过90%的证券公司。

2022 年至 2024 年，金智维收入分别为2.03亿元、2.17亿元和 2.44亿元，三年复合增速仅为9.5%。进入 2025 年，上半年收入从去年同期的 5548 万元下滑至 4598 万元。公司在招股书中的解释是，部分经常性项目的验收节奏出现延后。

金智维目前的收入主要来自两种模式：项目制与订阅制。其中，项目制更多面向定制化程度高、流程复杂的客户；订阅制则主要覆盖对数据安全和长期稳定性要求较高的客户。从结构上看，公司仍然高度依赖项目制。

截至2024 年，项目制收入占比为 69.7%；订阅制收入占比虽然在过去两年从 20.4% 提升至 24.1%，但仍未成为主导。

不过，订阅制占比的提升，确实改善了公司的财务质量。随着标准化程度提高，公司毛利率从2022 年的 42.1% 提升至 2024 年的 53.4%；同期，经调整净亏损也从 2903.5 万元大幅收窄至 295.3 万元。

2022 年至 2024 年，金智维的付费客户数量从 384 家增长至 686 家，但平均单个客户贡献收入却从52.86万元下降至35.57万元。对比之下，其获客成本也有所下降。公司在招股书中披露，其获客成本已从2022 年的 29.13 万元降至 2024 年的 22.52 万元。

截至目前，公司约80% 的收入来自金融服务行业。招股书显示，公司已服务超过240 家银行（包括全部六大国有银行）、130 多家证券公司，以及 170 余家其他金融机构。

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