文化增值与全域营销：构建商业生态新链条

【编者按】 随着经济发展和消费水平的提高，消费者在进行购买决策时其需求满足变得更加多元化。除了产品功能属性的获取外也更加注重情感价值和精神属性...
随着经济发展和消费水平的提高，消费者在进行购买决策时其需求满足变得更加多元化。除了产品功能属性的获取外也更加注重情感价值和精神属性的满足，在这一消费需求进化推动下，能够承载多重属性的“IP经济”应运而生。借助IP文化与市场的高效链接，成为众多品牌积淀文化资产与商业势能转化的重要战略。
在今年的“IP混战”中，云南白药口腔健康凭借独到的文化视角与创新策略，与中国文字博物馆携手，共同开启了一场别开生面的文化跨界之旅，并在这场IP联名的激烈比拼中脱颖而出，用“好口腔有口福”这一寓意深远的传播理念，向大众展示了不一样的联名力量。
文化引擎深度驱动,进阶式助力品牌势能转化 "IP经济”的兴起反映了消费者在情感寄托和社交互动方面的需求,这些需求已成为影响消费决策的关键因素。在这种趋势演变下,各大品牌也紧跟时代发展,探索如何通过深挖品牌内核塑造IP或与之合作,以此构建与消费者之间的情感链接,进而实现流量的持续转化与品牌生命周期的延长。
这种藉由IP能量为品牌提升销量转化的策略,其成功性也在云南白药口腔健康过往的品牌动作中得到了印证。此前云南白药口腔健康与中国木偶艺术剧院、敦煌博物馆、京剧国粹等颇具中华文化特色的 IP 深度合作,将传统文化融入产品,提升品牌文化内涵与独特性,销量转化策略成效初显。
今年其与中国文字博物馆合作,以 “好口腔有口福” 联名为主题,将 “福” 文化传承与自身 20 年护龈理念有机融合,传递有温度、有态度、有深度的品牌价值,进一步积累文化资产与品牌势能。
兴趣电商助力开辟市场“增量”,全域营销凸显强大动能 存量市场竞争态势下,光与消费者建立互动链接还不够,品牌要实现“声量爆发” 与 “销量转化” 的双重跃升,还要有能够将庞大“流量”转化为“销售增量”的手段。
对此,云南白药口腔健康以文化基因为内核搭建IP生态战略布局,聚焦消费者口腔护理痛点,通过品牌聚势、线上破圈、明星抢滩精准提效三步走,实现全链路营销转化的成功闭环。
在 9.20 全国爱牙日,云南白药口腔健康深度整合品牌优势资源与促销热点爆点,组建全方位获客矩阵。邀请品牌代言人亲临直播间,通过特色饮食场景互动,引出产品护龈功效亮点,提升产品种草转化效率。
同时借助抖音电商超级品牌日的强大流量磁场,汇聚抖音、快手、视频号三大平台势能,以多元优质内容产品紧密链接庞大用户群体。基于自身的营销节奏与各类阵地的用心经营,从蓄水期到爆发期实现直播间销售额较日常增加830%,实现开播15分钟登顶抖音个人护理榜单NO.1、开播半小时内登顶抖音旗舰榜单NO.1。
(数据来源:2024年9月27日,飞瓜平台&新抖平台,GMV数据按照整天数值核算)
云南白药口腔健康着力突围多元营销时代下触达时间碎片化、平台内容零散化以及品牌舆情离散化的三大困境,铸就品牌增长与消费者口碑双赢。
不仅线上流量场域爆发,云南白药口腔健康在线下传播渠道也开展了协同增效的推广行动。通过文化IP赋能系列活动,从文化出发构建全面的营销链路,在多波段爆发、品销联动的品牌聚势下,以传统文脉触点驱动品牌价值建设,让国人更加重视自身口腔健康;同时360°的空地一体化营销聚力,打破了IP流量化禁锢,以恒量助攻品牌生意增长,实现线上线下货品突围、声量引爆等多维突破。
在文化IP联动泛化,品牌增量竞争进入瓶颈的今天,云南白药口腔健康与中国文字博物馆的这次合作,为大健康产业破局发展呈现了一个良好的范例。未来,云南白药口腔健康将继续秉承“守护生命与健康”的初心与使命,为国人的口腔健康筑起坚实防线,助力口腔护理行业的发展和进步。

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