商务谈判9人团队分工 谈判人员构成分工？

谈判人员构成分工？

简述谈判人员的分工。

（1）技术条款的分工。在进行技术条款谈判时，应以技术人员为主谈人，其他的商务人员、法律人员等处于辅谈的位置。技术主谈人必须对合同技术条款的完整性、准确性负责。（2）合同法律条款的分工。在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，应以法律人员作为主谈人，其他人员为辅谈。（3）商务条款的分工。在进行商务条款的谈判时，要以商务谈判人员为主谈人，技术人员、法律人员及其他人员处于辅谈地位。商务人员是整个价格谈判的组织者，但进行合同商务条款谈判时，仍然需要技术人员的密切配合。本题考查商务谈判人员的群体构成。

国际商务谈判成员应如何分工有利于双方共赢？

1.你需要弄清楚双方的诉求（双方的利益均衡点是什么）

2.需要弄清楚双方谈判的底线是什么，（所谓的底线就是双方不能再进行商谈的最终可以接受的条件）

3.同行业竞争对手的情况，比如说同样经营类似产品的供应商是否与外商接洽过，他们所提供的条件是否比目前公司提供的条件更加优惠等等。

4.注意及时回复。很多企业在和外商谈判的时候都觉得，我今天下班了，就没有事情了，要知道，外商和我们毕竟是有时差的，而且，很有可能一个很小的问题就能促使你们之间达成交易，因此，千万要对客人的任何要求要进行回复，你可以不按照他给你提出的条件执行，但是你必须要告诉客人，我在随时关注你的一举一动。 先说这么多吧，赶着要上班，稍后会有陆续补充。LZ有什么不清楚的还可以问我。

国际谈判小组的成员组成是什么？

一般说来，一个谈判组（团）的组成主要涉及两方面的问题。一是人员数量问题，二是如何配备，即配备哪些人员的问题。

　　一个谈判小组一般包括以下人员：

　　1、技术人员。

　　2、商务人员。

　　3、法律人员。

　　4、财务人员。

　　5、翻译人员。

　　6、谈判领导人员。

　　7、记录人员。

　　一般来讲，谈判人数应根据谈判的地点、时间和内容以及对方人数及本人员的素质来确定，过多或过少均不合适。谈判班子组成以后，还要对谈判组员在专业分工的基础行谈判分工，明确每个人担当的角色和职责。

　　谈判人员的分工：

　　（1）第一层次的人员；

　　（2）第二层次的人员：懂行的专家和专业人员；

　　（3）第三层次的人员：必需的工作人员。

　　谈判组成人员的具体任务位置；

　　（1）技术条款的分工；

　　（2）合同法律条款的分工；

　　（3）商务条款的分工。

项目策划分工5个角色？

一是策划者。成都活动策划公司指出，策划部门是活动策划公司不可或缺的，策划是公司的核心任务之一。一般策划公司会见客户的流程是:项目部会提前和客户预约，根据客户提供的相关事件信息和想法，然后策划需要根据客户提供的信息为客户制定策划方案，也就是策划要发挥脑力部分的作用，把客户的想法付诸实践。二是项目人员。项目组成员负责与客户对接，负责前期与客户的谈判，讨论活动的具体事宜，了解客户的想法，了解客户打算做什么，项目组成员相当于一个活动的小管家，或者导演、业务员等，在活动的中期负责计划和执行；调动各部门对活动的整体协调和控制。作为活动策划公司不可替代的角色而存在。

三、设计师。策划员和设计部是共同的相联的两个部门，因为策划部要把客户的想法还原为客户的想法，那么策划部要把客户的想法告诉设计师，起共同探讨这个设计如何去做，然后把想法交给客户。4.行政长官。项目执行者主要协调项目的各个方面，主要与公司内部人员对接，如一些设计材料的订购，各方面资源的调配等。五是创造性人才。事件策划公司的创意部门是公司发展的推动者，也是未来发展的重要部门。创意部门负责收集世界各地有创意的材料，把它们放入素材库，然后源源不断地提供给设计或策划人员。

世界最精明谈判术？

第一章 兵马未动，粮草先行

谈判的准备攻略

1 审视自己，认清优劣——谈判前的自我准备

2 窥一斑而知全豹——谈判对手情报搜集

3 去芜存菁，拨云见日——寻找谈判对手的缺点

4 合纵连横，分化瓦解——寻找谈判的盟友

5 建好你的根据地——谈判底线简谈

6 分工明确，默契配合——组建谈判团队

7 寻找你的“主攻手”——锁定谈判“核心”人物

8 触类旁通，出奇制胜——运用与谈判“无关”的情报

第二章 知己知彼百战不殆

分析你的谈判对手

1 兼听则明，偏听则暗——了解你的主要对手

2 细节决定成败——掌握谈判对手的性格特点

3 建立你的情报网——谈判信息搜集的学问

4 设身处地，易位思考——了解谈判对手的想法

5 天时不如地利——找到与对手谈判时的“制高点”

6 策略出奇，制胜不难——找对打开谈判进展的“突破点”

7 有备无患，稳操胜券——谈判备用策略的准备

8 善用你的杀手锏——找对谈判制胜的“王牌武器”

第三章 开门见山，占得先机

掌控好谈判的开始阶段

1 营造良好的谈判氛围——谈判前奏阶段的斗智技巧

2 试探深浅，打草惊蛇——试探阶段的应对策略

3 单刀直入，迂回策应——谈判入题阶段的学问

4 触碰底线，全身而退——掌握对手的谈判底线

5 瞄准对手的“结合部”——善于利用对手的分歧意见

6 坦诚相待，取信于人——给谈判对手留下良好的“印象分”

7 投其所好，对号入座——选择对方认同的说话方式

8 功夫在谈判桌外——如何在谈判桌下与对手进行沟通

第四章 持久弥坚斗智斗勇

相持阶段的应对策略

1 心静似流水——保持稳定的谈判情绪

2 以不变应万变——防止对手转移话题

3 声东击西——如何变被动为主动

4 心急吃不了热豆腐——僵持阶段的相持技巧

5 千里之堤，溃于蚁穴——防止自身的“谈判漏洞”

6 守口如瓶——防止谈判泄密

7 胜负一线间——掌握谈判主动权

8 舍小就大，有的放矢——论谈判中的“战略放弃”

第五章 乘胜追击，鼎定大局

谈判的最后胜利

1 稳扎稳打，步步为营——乘胜追击的策略

2 胜负博弈——危机背后的转机

3 扭转乾坤——反败为胜的策略

4 果断出击——掌握决胜的时机

5 心理分析——灵活运用心理战

6 一鼓作气——敲定最后的谈判结果

7 慎终如始——防止煮熟的鸭子飞掉

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