B站陈睿：Q2 近 4000 万用户观看带货内容，广告业务同比增长 30% 贡献整体收入近三分之一

• 总净营收为 61.27 亿元，同比增长 16%。
• 净亏损 6.08 亿元，同比收窄 61%。
• 不按照美国通用会计准则，调整后的净亏损为 2.71 亿元，同比收窄 72%。

电话会议分析师问答环节主要内容：

摩根大通分析师 Daniel Chen：

• 问题：关于广告业务，二季度增速亮眼，背后的驱动力和下半年展望？

董事长兼 CEO 陈睿：

• 回答：

  • 底层逻辑：流量增长、用户商业价值释放。
  • 目标用户：年轻人消费需求和能力增长。

  • 广告战略：“一横 N 纵”（平台基建和垂直行业解决方案）。

    • “一横”：广告平台升级，效果广告大客户增长 50%；素材创意中心优化，CVR 提升 30%。
    • “N 纵”：垂直行业解决方案，电商和数码家电成为广告增长驱动力。
    • 电商：大开环战略，与电商平台合作，电商客户投放同比增长 300%，销售额同比增长 140%，新客率 50%。
    • 交易：带货用户增长 70%，日均带货 UP 主数量增长 130%，直播带货场次增长 270%。

• 展望下半年：

  • 广告产品基建优化释放势能继续。
  • 垂直行业解决方案升级，在现有行业份额巩固基础上拓展网服、教育、医疗、母婴等行业。
  • 收入模型：用户付费和广告收入并进，保持游戏会员直播和广告收入并进的模式。

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